第494章 自己带茶叶来的
车从绿岛球场出来，往高新区主路上并过去。
南州这个地方，路修得平，拐弯也宽。车一旦开顺了，里头的人容易不说话。司机看着前头，收音机关着，空调出风口一下一下往外吹暖气，吹得人脸发干。
姜临把那张折起来的纸重新打开。
“投标系统应具备良好的系统兼容性，支持与现有政务服务平台、园区企业数据系统、安防物业管理系统及省级数据交换平台进行对接，并具备后续扩展能力。”
这几句放在一般人眼里，没什么毛病。甚至还像句挺稳妥的话。谁看了都能点头，说该有的都写到了。可也正因为都写到了，才等于什么都没写死。
宽口子最大的问题，就是谁都能往里钻。真钻进去了，再想把人拽出来，费的劲比一开始关门大得多。
他把纸折回去，揣进口袋，给楚风打了个电话。
“姜总。”
“你那边现在到哪一步了？”
“临州政务云的运行底稿已经拉出来了，政务服务、教育、卫健、公安外围接口这几条主线都在整理。高峰并发那块，要把去年的国庆和年底两段峰值都提出来做佐证。还有故障恢复日志，原始记录有点碎，得重新归类。”
“系统兼容性那条，不能空打。”
“明白。”楚风在那头顿了一下，“老谭给您看条款了？”
“看了。”
“那就对了。江数那套东西，我早就说过，它最大的问题不是不能跑，是只能跑给外行看。”
“让它做个演示厅，屏幕一亮，图表一转，领导来参观，挺唬人。真把各种接口、协议、园区实时数据、能耗、门禁、企业服务全压上去，它迟早喘。只要把指标写实，他们就难受。”
“你给我列一版硬指标。”姜临说，“不是那种能糊弄评委的，是真正能把人卡在门外的。”
“有。”楚风说，“异构协议接入不少于二十类，至少覆盖MQTT、OPC UA、Modbus、WebSocket和省政数局那边现行的交换规范；生产环境日均接口调用量、并发峰值、平均响应时延、故障恢复时间，都能做成量化项。再加一条，必须提供连续三个月以上的生产环境运行报告和第三方压测记录。这个最要命。”
“为什么最要命？”
“因为很多人都能说自己能跑，真让他拿三个月生产环境日志，他拿不出来。或者拿的是一堆假的、拼的、测试环境冒充的。陈伟明这种人，一眼就能闻出来。”
“你认识他？”
“不认识。听说过。”楚风说，“技术圈子不大，省里谁真的懂，谁只会坐在会上点头，大家心里有数。陈伟明不喜欢听套话，尤其不喜欢‘兼容性良好’这种句子。他会问你兼容了什么，怎么兼容，断了以后多久恢复，协议冲突怎么处理，容灾策略在哪里。问到第五句，很多人就开始冒汗了。”
“那你别冒汗。”
“我不冒。”楚风在那头笑了一下，“您给我三天，我给您一把刀。刀磨不磨得死，还得看老谭和陈伟明愿不愿意把人按住。”
电话挂了。
车已经过了高新区那排大楼。路边竖着几块新招商广告牌，什么“智造未来”“赋能城市”“数字引擎”，字一个比一个大。草坪修得像毯子，颜色也比临州深一点。
冬天还能这么绿，不知道浇了多少水。
车回到酒店的时候，沈夕正坐在大堂边上的小沙发上发呆。
她面前摆着一杯茶，茶已经凉了，表面浮着一层很淡的皮。她没喝，手里捏着手机，屏幕亮着，不知道在看什么。大概是看久了，眼睛有点空，像人坐在这儿，心跑到了别的地方。
见姜临进来，她一下站起来。
“回来了？”
“嗯。”
“那个……球场那边，谈得怎么样？”
“坐下了。”
沈夕听了这三个字，点了一下头。她其实没完全听明白什么叫坐下了。可她知道这三个字不是字面意思。不是人坐在椅子上，是人坐到牌桌边了，旁边的人总算肯往你这边看一眼。这种话姜临不爱说得太多，说多了显得自己像卖弄什么。
她就哦了一声，又想起什么。
“苏姐在三楼，刚才前台那边查了点东西。还有，那个蓝领带和嘴角痣真是一起的。”
“谁？”
“就是我在电梯里碰见那俩人。”沈夕把手机举了一下，“前台拐弯打听了一下，不算酒店住客，是来找三楼会议室另一个公司的。登记的时候留的公司名是‘南州数联科技’。”
姜临停了一下，看她。
“你听得倒准。”
沈夕被他一看，反倒有点心虚。
“我就是……耳朵灵一点。”
“耳朵灵挺好。”
她本来还想谦虚一句，话到嘴边又咽回去了。夸你有用的时候，假装没用，听着反倒别扭。她就抿了下嘴，跟在后头上了电梯。
三楼会议室门开着。
苏瑾站在投影前，手里捏着一支激光笔。她没开投影，只是把几张表摊在桌上。
楚风和两个技术人员围着桌子，一人手边一台电脑，数据线乱七八糟缠在一起，桌上还扔着几个面包包装袋。
技术人员一忙起来，吃东西总像是在逃命，袋子撕一半，咬两口，又把手腾回去敲键盘。
“姜总。”苏瑾抬头，“谭木生怎么说？”
姜临把那张纸掏出来，放到桌上。
“就这一条，改死。”
楚风先拿起来看了一眼，没忍住骂了一句：“写得跟没写一样。”
他骂完，又把纸传给旁边的人。
那人看了看，也摇头：“这叫兼容性？这叫许愿。”
苏瑾听他们说完，才问：“老谭的态度呢？”
“给了门，不给钥匙。”姜临坐下，“他能把东西递到陈伟明手里，但认不认，要靠我们自己。”
“够了。”苏瑾说，“有门就够了。省城很多时候不是谁帮你把事办成，是谁肯让你站在门里头说话。”
会议室里安静了一下。
这种安静不长，就是大家都懂，话说到这儿，后面的事就得靠手上真东西。
楚风把电脑转过来。
“那我先说技术口。”
屏幕上是一个表，密密麻麻。
“临州政务云从去年七月到今年一月，累计稳定对接接口一百七十三个。这里面有标准接口，也有各系统遗留的烂口子。教育、卫健、公安外围、住建、市场监管、医保、自助终端数据、旧系统数据清洗，全在里面。单看数量不稀奇，问题是稳定性。”
他点开下一页。
“这是并发峰值。去年十月一日到十月七日，年末十二月二十到三十一，两段峰值期，我们这边的平均响应时间、接口失败率、自动恢复时间都在控制范围内。最关键的是，有原始生产环境日志，有第三方压测报告，有监控截图，不是编出来的。”
苏瑾插了一句：“这些东西给谭木生够不够？”
“给老谭够了。给陈伟明，还得再硬一点。”楚风说，“陈伟明这种人，不会只看结论。他一定会问：为什么你这个接口能兼容旧园区系统，而江数不能？你光说你快，不行。你得把旧系统是什么鸟样、你怎么把它接上的、你用了什么协议适配、做了几层中间件、数据冲突怎么解的，全写明白。”
旁边的技术员把一张拓扑图调了出来。
“我们可以从‘异构系统接入能力’下手。”他说，“南州高新区以前也上过一些零散系统，物业、门禁、企业备案、能耗采集，多半不是一家公司做的。每家一套标准，接口稀烂。谁要是真做统一平台，第一刀就是把这些烂口子接起来。江数最怕这个，因为它喜欢让别人去适配它，不喜欢自己弯腰。”
沈夕本来听得脑袋有点大，听到“自己弯腰”这四个字，忽然听懂了。
“就像有的人来茶楼，坐下就让别人倒茶递烟，自己手都不抬。”
楚风看她一眼，点了点头：“对。江数就是那种客人。”
“那咱们是什么？”沈夕问。
“咱们是自己带茶叶来的。”旁边那技术员接得挺快，说完自己先乐了。
会议室气氛松了一下。
苏瑾看着他们笑，等笑过了，才把话拉回来。
“技术材料三天要成型。成型不是把数字堆上去，是要能说服人。谭木生说得很清楚，招标文件没挂网前，系统兼容性这一条还有得改。但改条款要有理由。理由必须是‘为了项目质量和省级试点标准’，不能是‘为了卡某一家’。这层衣服，得穿好。”
姜临点了下桌子。
“分三件事。”
屋里人都看他。
“第一，技术包。楚风这边今晚开始收口，明晚出初稿，后天中午我要看到正式版。指标写死，来源写明，附件要全。别做成花架子，陈伟明不吃。”
“第二，南州高新区既有系统摸底。谭木生说得对，旧系统是什么样，谁来都绕不开。苏瑾，你安排人把高新区现在能摸到的那几套老系统再查一遍。物业、安防、园区企业服务、能耗采集，谁做的，接口文档有没有，现网是不是还能跑，越细越好。”
“第三，盯周培安。”
他说到这儿，顿了顿。
“江数不会闲着。它既然已经把南州数联拖上来了，说明他们这次不打算正面以大压人，而是准备穿件本地外套。那就盯着这件外套，看它袖子里塞了什么。”
苏瑾记下几句，抬头问：“怎么盯？”
“别盯得像盯人。省城不是归安县。归安县你派个人蹲在对面烟酒店，十天都没人当回事。南州不行。该碰巧碰见的地方去碰巧，该递茶的地方去递茶。南州数联那边，谁在对接高新区，谁在联系招标办，谁跟江数的人吃饭，谁又突然冒出一份以前没有的技术履历，都给我记。”
楚风听着这些，手上已经开始敲。
沈夕坐在最边上，笔记本摊开，装模作样也写了几笔。她写的不是接口协议，也不是并发峰值。她写的是“蓝领带”“嘴角痣”“南州数联”“自己带茶叶来的”。写到最后，自己都想笑。
她以前在服装店当老板娘的时候，记账就是“黑棉袄两件，收六百”“小个子女的讲价烦，少卖十块”。现在突然记上了这种东西，像小学生上大学教室里旁听。
可她没觉得自己坐错地方。
反正来都来了，坐着总比站在门外强。
下午四点多，第一轮会收了。
楚风带着人去隔壁小会议室接着干。技术活一旦进去了，就跟女人剪头发似的，说一个小时，最后总得两个半。谁也不敢这时候喊累。
苏瑾让助理去打印一份南州高新区历年信息化项目清单，又给一个联系人打电话，话不多，全是“帮我看一下”“不着急，你有空回我”“改天我去你那儿坐坐”。
沈夕有点坐不住，问：“我能干什么？”
苏瑾放下手机，看她一眼。
“你会记人吗？”
“会一点。”
“那你去楼下大堂坐一会儿。”
“坐着？”
“嗯。看着就行。看谁来这家酒店，进哪部电梯，穿什么，跟谁一起，特别是南州数联和江数的人。你不用认识他们，只要把反复出现的脸记住。”
沈夕愣了愣：“这也行？”
“为什么不行。”苏瑾拿起杯子喝了口水，“很多时候，正式的材料在桌上，真正的痕迹在人脸上。谁熟谁不熟，谁假装偶遇，谁真是来见人，多看几次就知道了。”
沈夕站起来：“那我去。”
她说完真去了。
到大堂坐了半个小时，她就发现这事还挺有意思。酒店门口人进人出，有些一看就是游客，拖着箱子，眼神四处飘；有些一看就是来谈事的，走路快，手里不是文件夹就是电脑包；还有些人明明穿得很普通，到了前台连身份证都不看，跟经理点点头就往里走，这种往往不是第一次来。
蓝领带那男的没再出现，嘴角痣也没有。
倒是来了个梳背头的中年人，跟前台说话时候把“周总那边”三个字说得特别顺，好像平时说惯了。沈夕装作看手机，把人脸记了个八九不离十。
晚上七点，几个人在酒店包间里简单吃了顿饭。
饭不算丰盛，一条鱼，一个砂锅，一个青菜，一个炒牛肉，再加个汤。
苏瑾吃得最少，基本就动了几筷子。楚风一边吃一边还在说系统，筷子伸到一半，忽然想起什么，又把筷子搁下，掏手机给技术员发语音。
沈夕吃得倒认真。她今天中午那碗面没填多少肚子，这会儿总算缓过来了。吃到一半，她忽然想起来问：“苏姐，陈伟明长什么样？”
苏瑾说：“为什么问这个？”
“想先知道。万一碰见了，我好认。”
苏瑾想了想：“中等身材，戴眼镜，头发不算多，走路不快。”
沈夕听完有点茫然。
“这省城一半技术领导不都这样？”
楚风笑了一下：“你这话倒也不算错。”
“那他跟别的人有什么区别？”
“区别在于别人说‘这个再研究研究’，他会直接问你接口文档带没带。”楚风夹了块牛肉，“别人夸项目先进，他问你先进在哪儿。别人拿领导压他，他不一定翻脸，但回头就把你那套东西拆了看。很多人怕的不是他懂，是他当着大家面懂。”
沈夕点头：“那还真不好糊弄。”
“所以别糊弄。”
饭后回房间前，姜临站在走廊窗边抽了根烟。
沈夕从后头过来，手里端着一杯热水。
“你又不回屋抽。”
“屋里呛。”
“窗边就不呛了？”
“呛的是外面。”
沈夕把热水递给他：“苏姐让我给你的，说你老喝茶，晚上还抽烟，嗓子明天容易干。”
姜临接过来，喝了一口。
热水没味，偏偏比茶更管用。
沈夕站在旁边，也往外看。她看了半天，说：“省城晚上灯是真多。”
“归安县也有灯。”
“归安县那叫路灯。”沈夕笑了一下，“这儿这圈灯，看着就像有钱。”
她说完又觉得这话土，可土也是真的。归安县晚上亮，是为了照路。南州这边亮，除了照路，还像要把自己摆给人看。
风从窗缝里进来，吹动她耳边一缕头发。
她穿的还是那件米白色大衣，白天看着挺板正，晚上站在酒店走廊这儿，忽然显得有点单薄。省城这地方，楼高风也大，衣服薄厚一下就看出来了。
“老板。”
“嗯。”
“你今天见那个谭主任，怕不怕？”
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