第286章 轻松拿捏
琉光会所，三楼雅间。
裴易臻坐在正对落地窗的真皮沙发上，手里端着威士忌。
窗外是岳城的夜景。
高架桥上车灯连成一条条光带，红绿交错。
远处的摩天轮缓缓转动，灯光在夜幕中勾勒出一个巨大的圆。
颜振宇瘫在他对面的单人沙发里，双腿搭在茶几边缘。
一只手划着手机屏幕，另一只手抓起果盘里的车厘子塞进嘴里。
童书翰靠在沙发角落，面前摊着一份厚厚的文件夹。
他翻到某一页停下，用笔在边缘做了个标记。
“你看她这签名。”
颜振宇把手机屏幕扬到裴易臻面前。
“'平等的喜欢每一位长得好看的小哥哥'。”
他翻了个白眼。
“我昨天跟她聊天，聊得好好的，她突然跟我说'你跟童哥站一起的时候好有CP感'。”
“我当场就懵了。”
童书翰扫了一眼手机屏幕，又低头翻文件夹。
“你研究这些有什么用？她根本没把你当潜在对象看。”
“你还在这儿分析她的签名，有意思吗？”
颜振宇噎了一下，把手机扔回桌上。
“我这不是想多了解了解嘛。”
他抓起酒瓶给自己倒了半杯。
“知己知彼百战不殆。”
童书翰慢慢合上文件夹，抬起眼皮看向他。
“你刚刚是说，她嗑咱俩的CP？”
“对啊！”
颜振宇急了。
“我他妈怀疑她根本不喜欢男人。”
童书翰盯着他看了几秒，手指揉了揉太阳穴。
“你到底跟她聊了什么，能让人产生这种联想？”
“什么都没干！就正常聊天啊。”
颜振宇摊开手。
“问她喜欢什么类型，她说'帅的都喜欢'。”
“然后我说那你看我怎么样，她说'你适合当我闺蜜的男朋友'。”
童书翰重新翻开文件夹，语气带着嘲讽。
“所以你现在每天就盯着范依的微博研究？”
“不然呢？”
颜振宇把车厘子核吐进纸巾里。
“我真想不通，陈纪淮那种人怎么会跟她做朋友。”
“一个精得跟狐狸似的，一个傻得跟二哈没两样。”
裴易臻放下杯子。
“傻的好办。”
他站起来，走到落地窗前。
“聪明人会算计利弊，傻的只看你对她好不好。”
童书翰把文件夹推到茶几中央。
“说到范依，我这边资料差不多整理完了。”
“你们要看看吗？”
颜振宇凑过去，随手翻了两页。
“这都什么啊？什么今心体系、合格供应商名录……”
他皱起眉。
“这不是公司那边的事吗？跟追范依有什么关系？”
“有关系。”
裴易臻转过身，重新坐回沙发。
“而且关系很大。”
颜振宇愣了一下。
“什么意思？”
童书翰翻开文件夹的第一页，上面是一份打印的企业信息表。
“范国平，范依的父亲。”
“他名下有一家公司，做机电工程的。”
“主营业务是机电安装和精装修配套。”
“这个月，刚拿到今心置业体系的合格供应商准入资格。”
颜振宇还是不明白。
“所以呢？”
“所以，”
童书翰翻到下一页。
“范国平手里现在有两个项目。都是今心体系的在建工程。”
“两个项目加起来，合同总额八千三百万。”
“刚中标，刚收到第一笔预付款，正准备开工。”
颜振宇眨了眨眼。
“八千多万？没看出来这女的家里还是个小康。”
童书翰看了他一眼。
“星港湾需要范家这两个项目。”
颜振宇懵了。
“星港湾？”
他看向裴易臻。
“裴哥，你不是说星港湾的事不用我管吗？”
裴易臻靠在沙发背上，语气平静。
“之前确实不用你管。”
“但现在，星港湾遇到了点麻烦。”
“需要你出点力。”
颜振宇坐直了些。
“什么麻烦？”
裴易臻端起杯子，摇了摇。
“星港湾想进今心体系，你知道的。”
“现在已经进了初步对接流程，接触到今心边缘子公司的人了。”
“但要通过第二轮审核，他们要求我们补一个东西。”
“什么东西？”
“一个已经进入今心体系合格供应商名录、并且手里持有今心体系在建项目的联合履约单位。”
童书翰接过话。
“简单说，就是今心那边想看到，星港湾不是一个人在单打独斗。”
“你得有个已经在今心体系里干活的合作伙伴，证明你有实际履约能力。”
“而且这个合作伙伴手里得有正在做的项目，最好还能形成后续数据。”
颜振宇皱着眉听完，还是觉得绕。
“所以……范家公司刚好符合条件？”
“对。”
裴易臻点头。
“范家公司三个月前刚进今心名录。”
“手里又有两个刚开工的项目，总额八千多万。”
“如果范家公司愿意跟星港湾联合履约，星港湾就能补上这个缺口，继续往下走。”
“等两个项目推进，范家形成的履约数据还能继续给星港湾背书。”
颜振宇终于听明白了。
“那……直接找范国平谈不就行了？”
“咱们条件又不差，他为什么不答应？”
童书翰笑了。
“你觉得范国平是傻子吗？”
“如果星港湾直接找他，说'我需要你加入我的项目'，他会怎么想？”
颜振宇想了想。
“他会觉得……星港湾有求于他？”
“对。”
童书翰点头。
“一旦他知道是我们需要他，他就有了拒绝权和定价权。”
“他可以拒绝，可以提条件，可以要更高的收益。”
“他甚至可以保留项目和数据的话语权，不让星港湾随便用。”
“到时候我们就被动了。”
裴易臻补充道。
“而且范国平这个人，做生意很谨慎。”
“他有长期合作的供应商，有稳定的渠道，不会因为陌生公司给他一次优惠，就立刻大规模换人。”
“条件越好，他反而越可能怀疑你为什么愿意少赚钱。”
颜振宇慢慢听出点意思来了。
“所以你们的意思是……”
“不能直接找他。”
“得让他主动进我们的局。”
童书翰满意地点了点头。
“对，就是这个意思。”
颜振宇靠回沙发，想了几秒。
“那怎么让他主动？”
“总不能凭空让他相信，咱们给他优惠是因为看他顺眼吧？”
裴易臻看向他。
“所以需要你。”
颜振宇愣住。
“我？”
“对。”
裴易臻放下杯子。
“你负责让范国平相信，颜家给他的优惠，不是商业陷阱，而是私人照顾。”
颜振宇更懵了。
“私人照顾？我跟范国平又不认识。”
“从范依入手。”
童书翰翻开文件夹的另一页。
“范国平重感情，信熟人。”
“如果一个陌生供应商突然给他低价和优厚条件，他会警惕。”
“但如果这个优惠来自女儿信任的朋友，他就会觉得这是人情。”
“人情和生意，是两回事。”
颜振宇终于彻底明白了。
“你们的意思是……”
“我先搞定范依，让她信我。”
“然后我跟她说，我家也做材料供应，可以给她爸争取点优惠。”
“范依觉得我是在帮她家，就会主动推荐给她爸。”
“范国平因为女儿信任我，就不会把这事当成商业陷阱。”
“他会觉得这是女儿朋友的私人照顾，所以愿意试一试。”
童书翰鼓了鼓掌。
“聪明。”
“总算听懂了。”
颜振宇皱起眉。
“可是范国平就算试一次，也不代表他会一直用颜家的供应商啊。”
“他试完觉得不行，不还是会回去找原来的人？”
“所以前期得真的让利。”
裴易臻语气平静。
“颜家关联的供应商，前几批材料必须做到价格有竞争力、质量没问题、交付及时、付款条件宽松。”
“让范国平真实尝到好处。”
“他才会扩大合作，减少原供应商的份额，把更多材料交给颜家。”
颜振宇听到这里，隐约觉得哪里不对。
“那咱们不是亏了？”
童书翰笑了。
“前期让利是诱饵。”
“等范国平已经减少了原有供应商，项目又不能停工，颜家再收紧此前的优惠支持。”
“到时候他缺材料，缺供货，缺资金弹性。”
“项目不能停，工期不能拖，他就得找外部资金和解决方案。”
“这时候，我这边的资金渠道入场。”
颜振宇愣了几秒。
“你的意思是……”
“咱们先给他好处，让他依赖颜家的供应。”
“等他依赖了，再收回好处，让他缺钱。”
“然后童哥你再拿钱去救他。”
“但这个钱不是白给的，得附带条件。”
童书翰点头。
“条件就是，范家公司加入星港湾，成为联合履约单位。”
“允许星港湾使用范家的体系身份、项目基础和后续履约数据。”
“让星港湾借此通过今心的后续审核。”
颜振宇倒吸一口凉气。
“这……”
“这不就是先挖坑，再埋人，最后让人掏钱买铲子吗？”
裴易臻笑了。
“你还挺有画面感。”
颜振宇沉默了几秒，又问。
“那星港湾过审以后呢，范国平不就没用了？”
童书翰摇了摇头。
“星港湾过审只是第一步。”
“我们的目标不是一次性借用范家。”
“而是把范家公司长期绑进来。”
他翻开文件夹的最后一页。
“你看，颜家控制范家的主要材料供应。”
“我这边控制范家的资金支持。”
“裴易臻和星港湾控制范家的项目机会和今心体系合作通道。”
“三重控制一旦形成，范家公司就很难自由退出了。”
“范国平以后想拿什么价格、什么资金、什么项目机会，都得看我们脸色。”
颜振宇听完，靠回沙发，沉默了很久。
“所以……”
“范依在这里面，不只是我要追的女孩。”
“她还是你们用来打开范国平防线的钥匙。”
裴易臻端起杯子，轻轻碰了碰杯壁。
“你可以这么理解。”
“但你也确实想追她，对吧？”
颜振宇笑了。
“那当然。这小妞虽然没有陈纪淮漂亮，但胜在底子干净，连恋爱都没谈过。”
“你知道我的规矩，被人上过的女人我都嫌脏，连看都不会多看一眼。”
“只有这种真正干净的，才配得上我亲自动手。”
童书翰看了他一眼。
“你的任务很简单。”
“让范依信你，让她觉得你对她有好感。”
“等关系合适了，自然提起颜家也做材料供应。”
“她知道她爸的两个新项目正需要这些东西，你再说可以帮忙争取优惠。”
“她会把这理解成朋友在帮她家，而不是有人在围猎她爸的公司。”
“她会主动向她爸推荐这条渠道，还会替你的人品和动机背书。”
“范国平因为女儿信任你，才会认真考虑那些优厚方案。”
颜振宇点了点头。
“明白了。不过……”
他顿了顿。
“范依虽然傻，但也不是傻到连自己被利用都看不出来吧？”
“万一她事后发现不对劲呢？”
裴易臻看向他。
“所以你得让她真心信你。”
“不是表面上的客气，不是普通朋友的信任。”
“而是让她觉得，你是那种在她最危险的时候会保护她的人。”
颜振宇眼睛亮了。
“所以……停车场那个计划，不只是为了追她？”
“对。”
裴易臻点头。
“停车场计划有两个目的。”
“第一，让范依在极度恐惧的时候依赖你，快速突破普通交往需要的时间。”
“第二,把你塑造成值得信任、能够保护她的人，为后续商业信用转换奠定基础。”
颜振宇笑得有些兴奋。
“我懂了。”
“先让她怕，再让她觉得我能保护她。”
“等她彻底信我了，我再提颜家的供应渠道。”
“她会觉得我是真心帮她家，不会怀疑这是陷阱。”
“然后她去推荐给她爸，她爸因为女儿信我，也不会多想。”
“颜家前期真的给好处，她爸尝到甜头，就会扩大合作。”
“等她爸依赖形成了，颜家再收紧条件。”
“她爸缺钱了，童哥的资金进场。”
“她爸要解决问题，就得让范家公司加入星港湾。”
“最后你们三家分别控制供应、资金和项目，范家公司就被你们拿捏了。”
童书翰满意地点头。
“总算听明白了。”
颜振宇想了想，又问。
“那万一范依事后发现她爸公司出问题了，来找我怎么办？”
裴易臻笑了。
“那更好。”
“到时候你就是那个愿意帮她家解决困难的人。”
“她会更信你。”
“而且，”
他顿了顿。
“如果范依真的向陈纪淮求助，我还能借解决问题的姿态,进入陈家的私人圈层。”
颜振宇摇头失笑。“裴哥，你真会算计。”
裴易臻的语气平静。
“范依是陈纪淮最好的朋友。”
“如果范家出了事，陈纪淮不可能不管。”
“到时候,我如果能帮上忙，就能从追求者变成她愿意接触的人。”
“这比现在硬贴上去有用得多。”
颜振宇啧了一声。
“套娃啊你这是。”
“追陈纪淮顺便控制范家公司,控制范家公司顺便追范依,追范依顺便让星港湾过审。”
“一环套一环的，幸好你是我朋友。”
童书翰翻着文件夹，没抬头。
“不然你以为我们为什么要花这么大力气？”
“如果只是想让星港湾过审，直接砸钱找关系也不是不行。”
“但那样的话，就只是一次性合作。”
“现在这样，我们能同时拿下范家公司、打开陈家圈层、让星港湾站稳脚跟。”
“一箭三雕。”
颜振宇靠回沙发，忽然笑了。
“那我岂不是最轻松的那个？”
“我就负责追范依，其他事你们搞定。”
“还能顺便睡到一个干净的小姑娘。”
童书翰抬起眼皮看了他一眼。
“你以为追范依很简单？她对你现在是什么态度？在嗑咱俩CP好吧。”
颜振宇的笑容僵了一下。
“……行吧。是有点难度。”
裴易臻站起来，重新走到落地窗前。
“所以停车场计划必须成功。”
“虞清妍那边已经谈妥了，她答应在联谊结束后拖住范依。”
“理由是返程签到有问题，或者伴手礼漏领，随便什么都行。”
“我会想办法牵制陈纪淮，让她没法及时跟范依会合。”
“范依落单以后，你安排的那三个人在停车场制造危险。”
“你在预定时机出现，扮演救人者。”
“事后陪伴、安慰、护送，巩固信任。”
颜振宇点了点头。
“我已经安排好了。”
“三个家伙都是我以前用过的，手脚干净，知道分寸。”
“到时候在停车场截住她，稍微动点粗，撕扯几下,吓唬吓唬。”
“等她快撑不住的时候，我正好出现，替她挡一拳。”
“在最恐惧的时候得到的救赎，才会让她真心依赖我。”
裴易臻转过身，眉头微微皱起。
“振宇，我再说一遍。”
“不管你用什么手段，这次都不许失控。”
“只许吓唬，绝对不能让那三个人真的碰她身体。”
“一根手指头都不行。”
颜振宇有些扫兴地耸了耸肩。
“知道了知道了。”
“我做事有分寸，不会坏了你的大事。”
裴易臻盯着他看了几秒。
“你最好记住。”
“她背后站着陈家。”
“一旦越了线，星港湾的事就全完了。”
“谁也保不住你。”
颜振宇摆了摆手。
“放心吧，我又不傻。”
“陈家什么分量我还是知道的。”
“我就是想收割她，又不是想找死。”
童书翰合上文件夹。
“那虞清妍那边，你确定她靠谱？”
裴易臻重新坐回沙发。
“应该没问题。”
“叶向晴那边已经汇报了，虞清妍答应了任务，也收了钱。”
“她现在缺钱，跟陈纪安又有旧怨，用起来应该可靠。”
童书翰想了想。
“万一她事后把这事说出去呢？”
“不会。”
裴易臻的语气很笃定。
“她收了钱,就是共谋。”
“而且停车场计划表面上看,就是大学男生追求女生常用的手段。”
“就算范依或者陈纪淮事后觉得有蹊跷，也顶多认为这是振宇为了追求用的招数。”
“不会联想到星港湾和背后的商业目的。”
颜振宇笑得肆无忌惮。
“就是，有些女人甚至还会觉得,男人为了她设计这么大一出戏，说明对方是真的很爱她。”
“感动得要死呢。”
童书翰摇了摇头。
“少说两句吧你，范依要是真那么好骗，你也不至于要用偷饭卡的方式加她微信。”
颜振宇的笑容又僵了。
裴易臻看了一眼手机。
“联谊是后天晚上。”
“这两天你多在微信上跟范依互动，至少别让她对你产生反感。”
“温如柠在礼仪接待组，季妍负责现场摄影和展板布置。”
“虞清妍负责后勤，到时候拖住范依。”
“我负责牵制陈纪淮。”
“你负责在停车场出现。”
“流程都清楚了吧？”
颜振宇和童书翰都点了点头。
裴易臻端起杯子，轻轻碰了碰杯壁。
“那就这样。”
“星港湾的事，就看这一次了。”
童书翰把文件夹收起来。
“范家这边,我会继续盯着。”
“等振宇跟范依建立起信任,颜家供应商那边我会提前打好招呼。”
“让他们准备好前期的让利方案。”
“价格、账期、服务条件都得做得漂亮，别让范国平起疑。”
颜振宇吃了颗车厘子。
“那我这边就等联谊了。”
“范依现在对我还挺客气的，至少不反感。”
“只要停车场那一出顺利，她就跑不掉了。”
裴易臻看向窗外。
高架桥上的车流依然不息。
远处的摩天轮转了一圈又一圈。
“还有一件事。”
他转过头，看向颜振宇。
“范依跟陈纪淮的关系很好。”
“你追她的时候，别在陈纪淮面前露出破绽。”
“陈纪淮那个人，太聪明了。”
“一旦她察觉不对，整个计划都会出问题。”
颜振宇笑了。
“放心吧，裴哥。”
“陈纪淮不是你在追吗？”
“你牵制住她，她哪有空管范依的事。”
裴易臻没说话。
他只是端起杯子，喝了一口。
童书翰收好文件夹，靠回沙发。
“其实我一直想问。”
“你们有没有想过，万一范依真的向陈纪淮求助，陈纪淮会怎么做？”
裴易臻沉默了几秒。
“如果真到那一步，说明范家公司已经出现困境了。”
“到时候我们已经控制了供应、资金和项目渠道。”
“陈纪淮就算再聪明，也不可能一眼看穿我们从一开始就在设局。”
“她最多会觉得，范家公司是因为经营问题陷入困境，我们是愿意帮忙的资源方。”
“而且，”
他顿了顿。
“如果陈纪淮真的因为范依的事开始关注我，对我来说反而是好事。”
童书翰点了点头。
“也对。”
“只要表面上所有动作都能解释成正常商业行为，就不怕她查。”
颜振宇伸了个懒腰。
“行了行了，别想那么多了。”
“反正我的任务就是搞定范依。”
“其他的事，你们比我懂。”
他拿起手机，又看了一眼范依的微博。
屏幕上，范依最新发的一条微博是：
“今天在图书馆看到两个学长站在一起聊天，好养眼！”
配图是一张偷拍的背影照。
颜振宇笑了。
“你看她这个。”
“整天就想着嗑CP。”
“这种女孩，根本不知道人心险恶。”
童书翰看了一眼，没说话。
裴易臻放下杯子，看向窗外。
“单纯的人更容易处理。”
“她越是不设防，我们的计划就越顺利。”
颜振宇把手机扔到茶几上，拿起酒瓶，给自己倒了满满一杯。
“后天晚上，就看我表演了。”
他举起杯子，冲裴易臻和童书翰示意。
“提前庆祝一下？”
裴易臻和童书翰都拿起自己的杯子。
三人的酒杯在空中相碰，清脆的声音在雅间里回荡。
窗外，岳城的夜色依然繁华。摩天轮缓缓转动，灯光勾勒出一个又一个圆。一圈又一圈，周而复始。
颜振宇喝完酒，把杯子重重放在桌上。
“放心吧。”
他看着裴易臻和童书翰，眼里满是自信。
“轻松拿捏。”
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