第195章 渠道才是本钱
林涛端着茶杯的手停在半空，愣了好几秒才把茶杯放下。
“阿岁，你别拿我开玩笑了。”
他顺手摸出烟，抽出一根递给吴岁。
“你那个院子面积那么大，投资的钱可不少。”
“别看我这收购站挺热闹，但真拿这么多钱出来，说实在，我也无能为力啊。”
林涛点烟，猛吸了一口。
他能不想把收购站做大吗？
可海事局那个院子地段好，就在码头边上，再加上有冷库，有码头，收货卖货都方便。
就算没有他，吴岁自己都能把收购站做起来。
他清楚这是吴岁不想跟自己竞争，才想着拉自己一把。
可他能心安理得的占这个便宜吗？
吴岁看着林涛纠结的表情，大概能猜到他在想什么。
林涛这人其实不适合做生意。
不因为别的，就是不够心黑。
换做别人，听到这种白捡钱的好事，早就一口答应下来了。
林涛见吴岁不说话，以为他生气了。
“阿岁，不是哥哥我不识抬举。”
“你现在风头正盛，手里有极品海货，根本不缺买家。”
“今天这几个大老板，只要你愿意，随便联系哪一个，人家都能直接派车来拉货。”
“我这……纯粹是占便宜，搞不好还会拖你后腿。”
“你要是想搞收购站，我可以帮你，你别觉得会把关系弄僵，镇上收购站好几家呢，不差你一个。”
吴岁深吸了一口烟，摇了摇头，无奈的解释。
“涛哥，你这就想差了。”
“场地冷库算什么？花点钱就能搞定。”
“但你手里的东西是活的。”
林涛更懵了，指了指自己的鼻子。
“我手里？我手里有啥？”
吴岁敲了敲桌子。
“渠道。”
“渠道？”林涛念叨了一遍这两个字，满脸疑惑。
吴岁点点头，开始给他拆解。
“今天这四个大老板，换做是我，我能把他们叫到这小镇上来吗？”
“不能！”
“因为我不认识他们，他们也不认识我。”
“就算我拿着十八斤的大黄鱼去市里找他们，人家可能连门都不让我进，直接把我当骗子轰出来。”
“但你不一样，你在镇上干了这么多年，结交了多少人脉？”
“谁家酒楼需要什么货，谁家老板舍得出高价，你心里门清。”
“这就是你的渠道。”
吴岁看着林涛，神色认真。
“我再给你举个例子，大城市的超市，里面的东西琳琅满目，你以为那些厂家把东西放进去卖，超市会给他们钱？”
吴岁笑了笑。
“厂家不仅拿不到钱，还得给超市交一笔入场费。”
“不管你的东西卖不卖得出去，这笔钱你必须交。”
林涛瞪大了眼睛，有些不可思议。
“凭啥啊？东西放在超市卖，还要给超市交钱？”
“凭人家有场地，有客流，也就是渠道！”吴岁继续解释，
“人家把店开在最繁华的地段，每天成千上万的人进去买东西。”
“把东西放在那里，就能被人看到，就能卖出去，这就是渠道的价值。”
“所以，你不用觉得自己占了便宜，说起来，是我占你的便宜。”
林涛听得云里雾里。
这都哪跟哪啊？
吴岁看他这副模样，也懒得再多费口舌解释那些超前的概念。
“总而言之一句话，你手里有客源，有门路，这就是你入伙的最大本钱。”
“我出场地，保证海货供应，你出渠道，负责联系买家，把货卖出高价。”
“咱们俩合伙，把镇上那些散户的货也全收过来，以后这十里八乡的海鲜生意，咱们包圆，肯定比你现在赚的多。”
吴岁按灭了烟头，正了正身子，神情认真。
“涛哥，一句话，干不干？”
林涛胸膛剧烈起伏，吴岁把话都说到这份上了，他要是再推辞，就有些矫情了。
“干！”
“以后收购站大大小小的事情，全包在我身上，绝不让你操一点心。”
吴岁笑着端起茶杯。
“这就对了嘛，大男人别那么婆婆妈妈的。”
林涛抬手点了点他，笑着摇了摇头。
“你小子……”
他又给吴岁递了根烟，自己也点了一根。
“不过分成不能按你说的来。”
“我就出个人，跑跑腿联系联系人，哪有脸拿一半？”
“阿岁，你要是真当我是兄弟，就听我的，我拿四成，你拿六成。”
林涛态度坚决：“你要是不同意，这买卖我就不干了。”
吴岁看着林涛涨红的脸，也懒得跟他掰扯。
“行，四六就四六。”
说着，把大院的钥匙拿出来，扔在桌上。
吴岁站起身，拍了拍林涛的肩膀。
“那就交给你了，该怎么收拾，怎么装修，你看着办，我就等着分钱咯。”
林涛笑着接过钥匙，干劲十足。
他脑子里已经开始盘算怎么收拾那个院子了。
吴岁打了个招呼，起身告辞。
林涛这会也没时间招呼他，已经去忙着联系工人准备施工。
吴岁走出收购站，深吸了一口气，心情大好。
今天到账75万，他占八成，加上之前的存款，手里现在已经有八十多万了。
大船的尾款绰绰有余，甚至再定做一条新船都够了。
这几天一直紧绷着神经，现在总算可以稍微松一口气了。
手头宽裕了，确实该对自己好一点。
这破自行车，谁爱骑谁骑，他反正是不要了。
抬头看了一眼不远处一家卖摩托车的。
吴岁摸了摸下巴，迈步走了过去。
现在虽然买不起小轿车，但买辆摩托车还是没问题的。
而且这年头没什么交警查，只要不去市里，连牌子都不用上，也没人管。
越想，他越觉得摩托车划算。
走进店里，吴岁想象中装逼打脸的桥段没发生。
这让他有些蛋蛋的忧伤。
赚了这么大一笔钱，竟然没机会装逼。
没花多少功夫，花5800，买了一辆铃木125。
想着家里现在洗澡太不方便，又在隔壁买了热水器。
家里几个大男人还好，大夏天的冷水冲一下就行，可女人孩子不行，这钱必须花。
跟店主商量好送货安装的时间，把自行车留，骑着摩托车，吴岁就回了村里。
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