第二百七十四章 诚信为本
这时候诺拉端着一壶滚烫的热茶走了过来，挨个给三人的茶杯倒上七分满的茶水。
苏诚抬眼瞧见，客气的朝她点头示意，端起茶杯抿了一口热茶，慢悠悠开口：
“你先别急嘛！
我手上正好有一门生意，眼下缺个靠谱的人打理。之前咱们之间也闹过不少不愉快，算是我给你赔个不是。
为了表示我的歉意，思来想去，我觉得这份生意交给你最合适。”
叶云归一听这话，心里头那点对苏诚的别扭火气瞬间消了大半，态度立马一百八十度大转弯，眼睛一亮笑着追问：
“是吗？那你快说说，到底是什么生意？”
苏诚不急不躁，又浅浅喝了口茶，一字一顿说道：
“冰糕。”
听见这两个字，叶云归当场面露难色，满脸不认同：
“冰糕？不是吧，我本来打算做点接地气的小本买卖，这冰糕向来都是有钱贵族才舍得吃的稀罕玩意儿，普通老百姓哪里舍得花钱买？
再说这么重要的生意你交给我，你真能放心？
万一我经营不善给你搞砸了，到时候你再反过来追责，让我赔偿损失。
我那点补偿金根本不够赔，不得直接炸了吗！”
苏诚淡淡一笑，耐心跟他解释：
“你可能还不清楚内情，我们府上工坊已经研究出了，能替代它在贵族圈里的新品，取名叫冰淇淋。
现在贵族圈早就尝过鲜，是时候改良配方，压低成本，把平价冰糕卖到普通百姓手里了。”
“真的假的？万一那些贵族老爷们不买账怎么办？”叶云归疑惑道。
见是这个问题，苏诚笑了笑了，回道：“无须担心，我刚才说了，已经有冰淇淋这个稀罕物可以取代冰糕在贵族间的地位了。
要知道，很多时候，贵族间的代表物，并不是说这东西有多稀有，有多高贵，而只是因为它是一种身份的象征罢了。
而且就算有人阻挠，我们借着家族的势力将更低廉的平价冰糕卖出去，垄断市场，他们就算有心阻拦，也无力回天了。”
“这样的吗……”
见叶云归还是半信半疑、犹豫不决，苏诚故意放话刺激他：
“这可是稳赚不赔的大商机，你要是没兴趣，我就只能找其他人做了……”
话音未落，他故意作势站起身，一副打算不再多谈的样子。
叶云归一看他真要走，瞬间慌了，生怕这块肥肉落到别人手里，连忙伸手一把攥住苏诚的胳膊，急忙开口挽留：
“等等！我什么时候说不做了？我做的就是赚钱的大生意！”
苏诚停下起身的动作，垂眼瞥了眼抓着自己胳膊的手，嘴角勾起一点玩味的笑，慢悠悠重新坐回椅子上。
“瞧你这急脾气，刚才是谁还愁眉苦脸，生怕赔得底朝天？”
叶云归讪讪松开手，挠了挠后脑勺，脸上半点不好意思都没有，满脑子全是赚钱的路子：
“那不是我没听明白嘛！原先以为只能卖给贵人们，普通人家消费不起，自然不敢上手。
既然能做成平价的，老百姓都买得起，那这生意好得很，我可不能拱手让给旁人。”
一旁端着茶壶候在边上的诺拉安静听着，悄悄往两人茶杯里添了些热水。
苏诚端起杯子吹了吹热气，不紧不慢说道：
“想接手也不是光嘴上说说就行，我得跟你把规矩讲清楚。
工坊出配方、出制冰的法子，供货全由府上安排，你只负责外头门店售卖、打理客源。
赚的钱咱们按比例分，亏了不用你独自承担，这点你大可放宽心。”
听着这些话，叶云归眼睛越听越亮，往前凑了凑，急着追问：
“分成怎么算？门店选址、雇伙计这些事，都归我管吗？要是生意火爆，我能不能多开几家分店？”
“不急，一步一步来。”苏诚放下茶杯，淡淡道，“先开好第一家铺子，做出口碑再说分店。
至于分成，你踏实肯干、账目清晰，我自然不会亏待你。”
叶云归一拍大腿，满脸喜色：“放心！算账管事我最在行，绝对不会偷奸耍滑。
这冰糕生意我接下了，你只管把货源给我，不出多久，整条街上的百姓都得来咱们店里吃！”
听见这话，苏诚看着叶云归干劲十足的模样，忍不住朗声笑了起来，神色轻松又随意：
“哈哈，行，有你这话我就放心了。”
他稍稍顿了顿，顺势说起分成的正事，慢悠悠开口道：
“分成的话，我八你二，怎么样？”
叶云归刚还满心憧憬着赚钱，一听这个分成比例，立马皱起了眉，一脸不乐意地摆了摆手，张嘴就吐槽：
“去去去，什么你爸我儿，这分成也太少了，真把我当儿子哄呢？累死累活跑前跑后，就分这么点，也太不划算了！”
苏诚看着他急眼的模样，眼底带着几分笑意，缓缓放下手中的茶杯，身子微微前倾，故意试探道：
“那你想要多少？”
叶云归想都没想，底气十足地直接报出心理价位：
“至少七三分成！我忙活所有线下的生意，这个比例刚刚好，一点都不过分。”
听见这个报价，苏诚没有半点犹豫和纠结，干脆利落地一锤敲定了合作条件：
“行，就这个价。再多了就成亏本买卖了，这个比例也是我的底线。”
敲定完分成，正事才算定了大半。苏诚神色稍稍收敛，多了几分认真郑重的模样，特意开口叮嘱：
“不过咱们丑话说在前头，在签正式合同之前，我要重点提醒一个事。”
他看着叶云归，语气诚恳：“咱们做买卖，最核心、最根本的就是诚信为本，不能耍小聪明、搞小动作，绝不做黑心店家，这是我的底线。”
至于为什么他要着重强调这句话，是他做商人这么多年，总结出的经验，也正因如此，所以他才是苏诚！
诚信正是他的代言词，也是他做大生意的诀窍与对待客户的真心。
叶云归见状，立马挺直身子，抬手用力拍了拍自己的胸脯，信誓旦旦地保证道：
“放心，我都明白！诚信做生意这点规矩，我门儿清，绝对不会出岔子，你尽管放心交给我吧！”
啪啪！
随后，两声清脆的拍手声在屋里响起。
苏诚抬手拍了两下手，扬声朝外喊了一句：“那好，莱克斯管家！将冰糕店铺的一份合同拿过来！”
门外候着的莱克斯管家听见叫喊，立刻快步走进来，微微弯腰躬身，恭敬应声：“是，公爵大人。”
他伺候公爵这么多年，办事向来麻利利落，半点不拖沓，转身没片刻功夫，就捧着装订整齐的合同和笔走了回来，轻轻放在叶云归面前的桌面上。
叶云归低头扫了两眼纸上的条文，压根没仔细逐条细看，只是粗略扫了一遍，就拿起笔弯腰，痛快的签下了自己的大名，全然没有半点迟疑。
或许这是他对能说出“诚信”二字的苏诚的一种打心底的信任吧。
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