第381章 换个打法
渔臻这边，赵启已经坐不住了。
他不是那种沉不住气的人，在快消品渠道里摸爬滚打了七八年，什么价格战、什么竞品围剿、什么经销商反水，他见得多了。
但这次不一样。
这次他面对的不是一个竞品，是一群拿着手机拍视频的普通人。
他没法跟普通人打价格战，没法用账期去撬普通人的嘴，也没法让销售去跟一个拍视频的四川老头说“你别用川神通杀了，用我们的”。
他第一次觉得，自己那一套不好使了。
赵启把川神通杀百万话题大赛的后台数据打印出来，拿进了苏哲的办公室。
苏哲正在看一份供应商报价单，抬头看了他一眼，没说话，等他说。
“苏总，川神通杀那边的大赛数据，我觉得你得看一下。”
赵启把打印纸放在桌上，手指点着几个数字。
“播放量已经破千万了，投稿量每天都在涨，转发量里面非钓鱼用户占了四成多。”
苏哲拿起那张纸，扫了一眼，又放下了。
“然后呢？”
“然后咱们得做点什么。”赵启的语气有点急，“我建议咱们也搞一个类似的活动，他们出一百万，咱们出八十万，也是让用户拍视频，这样至少能分走一部分流量。”
苏哲没接话，拿起杯子喝了口水，放下杯子，才说了一句：“没用。”
“为什么没用？”
“你仔细看过他们那些投稿没有？”苏哲靠在椅背上，看着赵启。“不是数量，是内容。”
赵启说没有，他就看了数据。
苏哲把笔记本电脑转过来，打开了一个网页。
网页上是一个视频合集，是他自己整理的，把川神通杀大赛里播放量最高的二十条投稿都收进去了。
他一条一条点开给赵启看。
老张的野河实测，空军小伙的“川神通杀也救不了我”，大刘的实验室送检，川江老赵的“整两竿”。
四条视频看完，赵启没说话。
“看出来了吗？”苏哲问。
“什么？”
“这四条视频，没有一条是在说川神通杀有多好。
第一条在说‘我用了，钓到了，放回去了’。
第二条在说‘我用了，没钓到，是我自己的问题’。
第三条在说‘我送检了，没查出问题'’。
第四条在说‘我用四川话钓了个鱼，你们看着乐就行’。
没有一条是广告，没有一条在推销，但每一条都比广告管用。”
赵启张了张嘴，又闭上了。
“咱们搞活动，能搞出这种内容吗？”苏哲把电脑合上，声音不大，但每个字都很清楚。
“咱们的用户，用了渔臻钓到鱼，会拍视频吗？会。
但他们会拍完说‘渔臻真好用’，然后观众一看就知道是广告。
他们不会拍自己空军，因为渔臻的定位是‘高性价比’，用户用了没钓到，只会觉得是饵料不行，不会觉得是自己有问题。”
赵启沉默了几秒，说了一句：“那咱们就什么都不做？”
“不是什么都不做。”苏哲站起来，走到窗边，外面的天已经黑了，玻璃上映出他的影子。“是换个打法。”
赵启等他继续说。
“川神通杀的核心竞争力，从一开始就不在价格上，也不在营销上。
他们那个配方，那个‘天然提取物’，是别人复制不了的。
大刘那条检测视频你也看到了，实验室查不出来，但鱼就是认。这种东西，你拿什么去打？”
赵启说那咱们也送检，看看他们到底加了什么。
苏哲摇了摇头。“检不出来的东西，你送检也没用，而且他们已经开了检测成分的参赛通道，说明他们不怕你查，甚至巴不得你查。
你查了，查不出来，等于帮他们又做了一次背书。”
赵启不说话了。
他搞了七八年渠道，第一次觉得对手的护城河不在渠道上，不在价格上，不在品牌上，而在一个连实验室都查不出来的配方上。
这种感觉很不好，因为你不知道该怎么打。
苏哲回到桌前，拿起那张打印纸，又看了一眼上面的数据，然后放进了碎纸机里。
“赵启，川神通杀现在做的不是营销，是内容。
营销能花钱买，内容买不了。
他们让用户自己拍视频，自己说真话，自己传播，这套打法咱们学不来，因为咱们没有那个让用户想替咱们说话的东西。”
他顿了顿，看着碎纸机里那张纸变成一堆细条，说了一句。
“但我就不信，他们什么短板都没有。”
赵启抬起头。
“线上是他们的优势，线下呢？”苏哲拿起杯子，又喝了一口水。
“他们在线上铺得越开，线下的经销商就越难受，经销商难受了，就会有人来找我们。”
赵启眼睛亮了。
“你是说！！！“
“等。”苏哲打断他。“不用主动去找他们，等他们自己来。
川神通杀在线上卖得越好，线下经销商就会越慌。
到时候不用我们挖，他们自己会过来。”
赵启想了想，说那如果江川意识到了这一点，提前做了经销商安抚呢？
苏哲笑了一下，那个笑很淡，几乎看不出来。
“他当然会。
但他的经销商不是傻子，线上卖一包，线下就少卖一包，这是数学，不是人情。
安抚得了一时，安抚不了一世。”
赵启点了点头，站起来准备走。
走到门口，回头看了一眼苏哲，苏哲已经重新坐下，正在翻刚才那份供应商报价单，像是刚才那番话从来没有发生过一样。
赵启关上门，苏哲翻完报价单，又把电脑打开了。
屏幕上还是那个视频合集，他点开大刘那条检测视频，又看了一遍。不是看检测结果，是看大刘最后那句话——“川神通杀，确实干净。”
苏哲把视频关了，靠在椅背上，看着天花板，很久没动。
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