第462章 谈判桌上的阳谋
一星期的时间，李军山把资金问题解决了。
李秀兰随即便带着华博商业的财务和法务，再次来到了沪上，这座繁华的都市。
董学军早已在会议室里等着她。
一见面，董学军便将一份文件放到了李秀兰面前。
“李总，方案做好了，我给您简单说一下。”
李秀兰拿起方案，点了点头。
“董老师您说吧。”
她边看边听。
“本次收购，我计划分三次进行支付。”董学军的声音沉稳有力。
“合同签订后，我们支付500万元定金。
但这笔钱要求对方，也就是中华网，必须先完成对盛大最后一笔一百万美元的投资，解决掉他们之间的股份争议问题。”
“等中华网那边履行完义务，我们再支付500万元。
最后，等咱们的股权变更全部完成，法律上生效一个月后，再支付尾款。”
李秀兰听明白了。
这个方案，每一步都卡得死死的，把风险牢牢控制在了自己手里。
“行，董老师，您这个方案把咱们的风险降到最低了。”
李秀兰看完方案，脸上露出了笑容。
有专业人士办事，就是不一样。
董学军笑了笑，又抽出另一份文件。
“李总，这个是备用方案，以防万一。”
“主要内容有几条：第一，要求中华网在合同里书面承认，他们尚有100万美元出资未缴付给盛大。
第二，由此产生的一切追偿、债务、赔偿，全部由中华网独立承担，跟我们无关。
第三，股权变更登记完成的当天，我们只支付100万美元。
第四，剩下的尾款，要等盛大与中华网的投资事宜彻底解决完毕后，我们再支付。”
李秀兰听得眼睛一亮。
这个备用方案，比第一个还要狠。
这根本就是把中华网按在地上了，纯粹是担心中华网不履约，提前把所有后路都给堵死了。
“董老师，您这准备得太充分了。”
李秀兰心里彻底踏实了，现在只需要跟中华网谈好，然后用新成立的公司跟中华网签订合同就行了。
新成立的公司股权架构是未来投资公司占股2/3，华博商业占股1/3，主要就是为了这个股份的事情成立的。
李秀兰放下文件，拿出手机。
“这样吧，我联系一下钱世昌，约个时间，咱们再去谈一谈。”
电话拨了过去，嘟嘟响了两声就被接起。
“李总？”电话那头，钱世昌接到李秀兰的电话，心中欣喜的同时又有点担心。
他生怕自己200万美元的价格把对方吓跑了，这几天心里一直七上八下的。
“哈哈，钱总，没打扰您工作吧？”
李秀兰客气地问候了一句。
“没有没有，李总您太客气了。”
听到李秀兰这轻松的语气，钱世昌心里的大石头落下了一大半。
“钱总，那咱们约个时间，再谈谈股份收购的事情吧。”
李秀兰也不绕弯子，直接说明了来意。
“好！太好了！明天上午九点，我在办公室等您大驾光临！”
钱世昌高兴地一口应了下来。
……
第二天上午九点，中华网会议室。
李秀兰、董学军、刘建业，以及华博商业派来的法务，一行人准时出现。
“再次欢迎李总的到来，我相信今天我们一定会有一个不错的收获。”
钱世昌满面春风地起身迎接，脸上的笑都止不住。
李秀兰同样脸上带着笑意。
“钱总，那咱们开始吧。”
双方落座。
董学军将准备好的方案递给了钱世昌。
钱世昌接过，同时分发给了身边的中华网法务团队。
会议室里一时间只剩下翻动纸张的沙沙声。
十几分钟后，钱世昌脸上的笑容渐渐消失，眉头微微皱了起来。
这个方案，太严谨了。
严谨到对中华网没有一丝一毫的信任。
说白了，这个付款条件，就是对方必须眼看着中华网把钱给完，把和盛大的烂账处理干净，他们才肯彻底完成交易。
钱世昌心里有些不舒服，他抬头看向李秀兰，想从面前这女人脸上看出些什么。
“李总，您这个方案，是不是可以讲讲了？”
但这个问题，开口的却不是李秀兰，而是她身边的董学军。
“钱总，200万美元的投资不是小事情。”
董学军语气很严肃。
“贵公司目前迟迟不对盛大支付最后一笔100万美元，导致这部分股权存在明显的瑕疵。
为了咱们双方后续合作愉快，避免不必要的扯皮，我们对付款条件进行一些必要的约束，是合情合理的。”
“我们的主要目的，还是希望贵公司能尽快把这100万美元的事情解决掉。
否则，我们可能会延迟支付相关款项，甚至终止交易。
希望钱总和贵公司能够理解。”
一番话说得有理有据，滴水不漏。
钱世昌被堵得哑口无言。
他很想反驳，说你们这是不信任我们。
可事实就是，中华网在这件事上不占理，是他们违约在先。
他扭头，用眼神询问自己公司的法务。
那几位法务交换了一下眼色，其中一人对着钱世昌，几不可察地摇了摇头。
意思是，方案本身在法律上无懈可击，对方的要求虽然苛刻，但完全站得住脚。
钱世昌的心沉了下去。
这方案换自己都有点勉强才能同意，要是报到上面，也不知道能不能通过。
“李总，董老师，这个方案……我需要拿给我们的副总裁以及董事会进行讨论，有结果会及时跟您联系。”
钱世昌将那份方案合上，放在桌上。
李秀兰笑着，又拿出了那份备用方案递给钱世昌。
“钱总，我还有份方案，您看下。”
钱世昌边看边听李秀兰解释方案的内容。
“我们其实相信，中华网作为上市公司，一个百十万的项目应该不会存在股份争议的问题，但对盛大的投资我们不得不对贵公司存在质疑。”
“所以这份方案明确了贵公司未履行的义务，并对后续出现的问题进行责任区分。”
钱世昌看完，苦笑着看着李秀兰，这两份方案，里外里都是对着中华网的不信任。
“李总，您这....”
钱世昌最后都不知道说什么好了，最后深深叹口气。
“您等我消息，我们肯定会有个满意的结果给您！”
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