第三十三章节 尝试销售
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第二天俩人吃过早饭相继出去找工作，张晓鹏在外面转悠了半天，连问了几个饭店是否要人，但是都被一一拒绝了。张晓鹏有点心灰意冷，也有点疲倦。没想到一个小伙子在上海这个天空飘着钞票的地方竟然连一份简单的工作都找不到。
张晓鹏开始羡慕起李立东了，你看人家的工作，不用出什么力，每天就是打打扑克上上网。想到上网张晓鹏心里开始痒痒了，张晓鹏没想到网络的世界竟然那么奇妙，自己是真的迷恋网络了。张晓鹏又想到那个网名叫“冰冷的心”的网友。看这网名起的多么的奇怪。难道是一个被感情伤害过的女子吗？是不是被她的男人伤透了心，也不知道处在网络的另一端的她是个什么样的女人…….
想着想着张晓鹏不知不觉的又来到了李立东所上班的那个网吧里。今天李立东竟然不在这里。
管他呢，反正我是来上网的，又不是来单纯找他的，他忙他的去吧。张晓鹏一边想一边到柜台前交了十块钱，然后找了一台电脑坐了下来。电脑一打开就迫不及待的找那个叫“冰冷的心”聊天。两个人似乎越聊越投机，张晓鹏再一次忘记了时间。
直到周志军再次打来了电话，张晓鹏才发现天色早已暗了下来。
“张晓鹏，我明天去上班了。你工作找好了吗？”
“我还没有啊，你在什么地方上班，多少钱一个月！”
“一家广告公司，做书刊杂志的，底薪600，做到单子有提成！”
张晓鹏从电话中都能感觉到周志军有语气里充满得意和兴奋。张晓鹏心里突然有一点失落，也有一种压力。现在只剩下自己没有工作了。不能这样无所事事下去啊，也不能整天想着跟这位连视频都不愿意的人一直聊下去，聊的再投机终究是虚幻的。
第二天张晓鹏依然是上午找工作，也没什么好的工作。下午依然管不住自己走向网吧。张晓鹏自己都恨自己太没出息了，这样是不是就要堕落下去了，眼看自己的钱快用完了，而上次工厂的工资还要到下个月才能发。这样下去跟等死有什么区别啊。
而晚上周志军回来兴奋的要请张晓鹏到“小王饭馆”吃饭。原来自己第一天上班就在一个家具生活广场签了一个彩叶版面的广告。
前几天自己还和周志军一般处境，如今转眼的功夫仿佛已经是一个天一个地了。趁着周志军喝酒的空档，而王姐也在厨房里干活。张晓鹏小心的问道：“周志军，要不你明天帮我问问你们老板还要不要人，我也想去试试！”
周志军喝完酒杯里的酒，然后连续用筷子夹了3个花生米塞进嘴里，然后才对着眼巴巴等他说话的张晓鹏说：“哥们，不是我不帮你，毕竟我也是刚上班！自己目前还在老板的观察期内。”
张晓鹏有一些失落，叹了口气，也夹了几个花生米塞进嘴里。周志军顿了顿说：“要不这样吧，明天我领你去我们公司，然后你自己进去面试！成不成就看你自己的造化了！”
张晓鹏觉得这样也好，就不知道自己能不能被看上。管他呢，试试再说吧。想到此张晓鹏豁然开朗了，举起杯子往周志军前面一推：“来，喝。。喝！”
第二天一早周志军就要去公司先报到，张晓鹏也跟着去了。周志军他们的公司竟然连他们住处不远，大概走路只需要半个小时的样子。张晓鹏不知道感叹是周志军的运气好还是周志军的运气好，竟然找到了这里来。张晓鹏心里也不禁打起鼓来了，做销售这样的工作自己能做吗，自己毕竟没有这方面的经验。管他呢，先想办法面试上再说，混一天至少可以拿到二十块钱，基本上可以解决一天生活费了。想到此，张晓鹏打定了主意。
这是一个五层楼的写字楼，周志军他们公司在302室。公司其实并没有自己想象的那么大。张晓鹏在电视里所看到的那种广告营销公司，都会有很大的办公室，里面分很多部门，都是年轻精英们，每人一张办公桌，每人一台电脑。可是眼前的公司，就只有大概三十来个平方的办公室，里面坐着一个中等个子，胖胖的男子。留着八字须，端坐在一张老板桌面前。后面则放着一个铁皮文件柜，另一边有一个女孩子正坐在电脑旁忙着手里的事情。看见周志军和张晓鹏，也只是看了一眼，然后又继续工作。张晓鹏环视房间一周，竟然再没有其他东西了。
这样的也叫公司吗？张晓鹏用眼神问了问周志军。心想：你小子找的这是广告公司吗？这跟自己的理想也差太多了吧。回过头来想想，觉得这才合乎常理，自己就一直纳闷呢，周志军同样跟自己都没什么文化，都从工厂里干苦力活的，而且还是一起被赶了出来的人。怎么会找到这么这种近乎于白领一样的工作。现在看来就没什么奇怪的了。
不过话又说回来了，管他什么样的公司呢，只要给钱就行！每天给自己20块钱就行。一边做着，一边再找工作。找到合适的就再换呗。这样一想，张晓鹏心里踏实了许多。
“你以前做过哪些工作？”胖墩墩的老板仰躺在老板椅上，声音洪亮的问了问张晓鹏。张小鹏刚想说自己之前在工地上搬砖的，然后又做过杂工。刚从一个厂里当工人被解雇了。
突然张晓鹏脑子一激灵，他突然想到刚来上海去面试工作的时候，就是因为自己实话实说才导致自己没有被看上。这次应该吸取上次教训，按着那个中介老板的教的方法，尽量说跟这次工作有关的工作经历，反正就是吹呗，抡圆了吹。反正吹牛又不犯法！
想到此张晓鹏挺了挺身子，强装镇定的说自己以前在苏州什么广告公司做了多少年，这个公司又做了多少年。说道最后那个老板直接低着脑袋，连看都没有看张晓鹏。站在一边的周志军暗骂道：“你这个傻子，吹牛都不带打结的，吹的一点技术含量都没有，吹牛也得掌握个度，这也太不靠谱了！”
周志军也看到老板低垂的脑袋，忍不住偷偷的在张晓鹏屁股上踢了一脚。张晓鹏正说的唾沫横飞呢，冷不丁的被人在屁股上踢了一脚，连忙回头看了看。正对上周志军用那种忍无可忍的表情看着自己，然后还斜眼看了一下对面的老板。张晓鹏这才醒悟过来，这才看到老板的注意力不知道什么时候已经不在自己这里了。
这他妈的到底有没有再听我说话啊，难不成被我催眠了？还是压根就已经知道我是在胡侃，所以索性就不在听了。看到这里张晓鹏也不知道再说什么好了，干脆直接不说了，直接等老板发落。
这时候老板长长的叹了口气，坐正了身子说：“小张啊，我也不管你之前是干嘛的，我也不关心！”说了这句话，老板又看了看张晓鹏。听到这里张晓鹏一阵尴尬的点了点头，嘿嘿笑了两声。
“我这公司嘛，你也看到了，情况就是这样的！我们也是新公司，工资不高，主要就是让那些做家具的商家在我们的杂志上刊登广告，然后我们去给他们散发宣传。底薪加提成，底薪600块钱一个月，做到单子提成提10个点。做销售嘛，靠业绩说话。没有业绩的话，仅仅靠这600块钱在上海可能连生活都比较困难！”
“这个我知道的，销售都得靠业绩生存。”张晓鹏嘴上肯定了老板的话，心里面却在计算着，管他呢，先混着每天20块钱，解决温饱再说！
“我也不知道你能否吃得了这苦，也不知道你是否适应这样的工作！如果你愿意的话，我给你2天时间。先观察一下看你是否适合这份工作！”
张晓鹏点了点头，表示愿意试一试！
“小周啊，你今天带着小张跑一天，先让他适应一下环境和工作流程！”
周志军连忙点头答应，然后还不忘得意的向张晓鹏眨了眨眼睛。没想到自己刚上班第二天就带徒弟了，不免得意起来。
就这样，张晓鹏跟着周志军后面，在烈日下来到一个家具城，挨家挨户的去推销手里的资料！张晓鹏跟着周志军跑了半天，改变了自己平时对周志军的看法。原来以为周志军只不过跟自己一样，只会干些体力活。但是没想到周志军在面对客户时表现的冷静以及那种语言组织能力都让自己自己大感意外。虽然总是被拒绝，但是丝毫没有影响到周志军的心情和信心。终于在太阳快下山的时候，周志军说服了一个商家在书刊上刊登广告。虽然只是黑白页面，只有两千块钱一个月，但是至少是有了业绩了。
张晓鹏暗暗帮周志军算了一下今天的收入。底薪二十块钱，如果再加上这个单子的提成又可以提贰百块钱，那今天周志军就有了一百贰拾块钱进账了，如果每天都能做到，那一个月至少能拿三千多块钱了，不比自己以前在厂里拼死拼活挣的少啊！可是这工作至少不用天天累死累活的，还没有休息天，还要熬夜！张晓鹏突然觉得这份工作如果做好了还是一份不错的工作的。想到此张晓鹏渐渐的想把这份工作好好的做下去。
跟着周志军跑了一天，发现这份工作并没有什么技术含量，只需要说服客户在这上面刊登广告，尽量让对方觉得在这上面刊登广告是对他们生意有帮助的。张晓鹏觉得周志军能做的好，张晓鹏或许也应该能做好。
想到此，张晓鹏决定改变自己对这份工作最初的想法和打算，希望自己能在这里干下去。
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