第1324章 大胆进取

王磊那批人卖鞋的消息像一阵风一样从临安第一技校的宿舍楼刮到了教学楼，又从教学楼刮到了隔壁的食堂门口。

技校男生宿舍的楼道里，经常能看到有人蹲在台阶上，脚边摆着两三个鞋盒，路过的人低头看一眼就问一句"什么价"，然后蹲下来把鞋拎起来捏两下鞋底，翻看一下鞋舌上的标签，又放回去。

到了第二周的时候，连学校小卖部的老板都开始帮人代卖，放在柜台底下，有人来买烟的时候顺口问一句"要鞋不"。

往外扩散的速度比王磊预想的快得多。

先是隔壁的职高，有人托第一技校的朋友带了两双鞋回去，穿过一天之后被同班的人看见了，第二天就有人辗转找到王磊说要货。

然后是附近的一所中专，一个叫刘健的人通过高海明联系上了陈琛，拿了一批货回去放在宿舍里卖。

陈琛在临安大学附近租了第二个铺面，比之前那个鞋店大一些，玻璃门上贴了"手机回收中心"的白底蓝字招牌。

门口同样贴了一张价目表。

旧手机回收价5到200元，型号不同价格不同。

但真正赚钱的不是回收来的旧机，而是从另外的渠道进来的水货机。

林向东通过郑晓军的渠道帮忙拿的货，直接从香江那边的水货市场走物流进来，成本比国内行货低了一大截，陈琛拿到手之后加价卖给互助会的成员，成员再往外散货。

互助会的成员都知道一个规矩。

卖东西的时候如果有人问起来，就说是翻新的。

翻新鞋、翻新机，听起来像是二手货改造的，既不违法也不惹眼。

买的人也不太在乎，因为东西本身质量过硬。

一个职高的学生拿着一台新手机回去，用了半个月没出过任何问题，价格还便宜，他身边的朋友就跟着买了。

谁也不会去追究它到底是全新还是翻新，只要能用、好用、便宜就行。

到了十一月中旬的时候，临安互助会的核心成员已经从王磊那四个人扩展到了将近四十人，分布在周边的三所学校里。

王磊在第一技校团队就有五十多个人，每天傍晚在操场边上分货、数钱、记账，已经形成了一套固定流程。

陈琛把大部分时间花在了统筹安排和疏通渠道上。

白天他待在瑞东便利店二楼那间办公室里，接电话、发货、跟香江那边确认物流进度。

到了晚上他要么在学校附近转悠，要么在手机回收店里跟互助会的几个骨干碰头。

王磊、高海明、李涛、孙伟华每星期最少来两趟店里，交货款、拿新货、汇报各自的进展。

店里面的柜台是陈琛让人定做的，一米二高，白色台面，上面摆了几个手机展示架，都是旧机当样品用的。

后面靠墙的架子上放着鞋盒和手机包装盒，码得整齐，标了编号。

王磊来交钱的时候，把一沓钱放在台面上，票面新旧不一，他一张一张捋平了再摞起来。

这是陈琛教他的，说交钱的时候别人看到你数得认真，就不会觉得你在糊弄人。

"琛哥，这批鞋又卖完了。"王磊把手里的钱推过去，"有人想要更高端的，问能不能拿到那种限量款的货。"

陈琛正在看手机上的消息，听到这话抬起头来："限量款有，但贵。你那边的人出得起价吗？"

"出得起。有几个家里条件好的，说假的也行，只要做得像。"

"行，我下批给你带几双。"陈琛低头在笔记本上记了一笔，"你先把钱收好，回去的时候注意点，别让人盯上。"

王磊把钱装进一个黑色塑料袋里，卷了几圈揣进外套内袋。

他推门出去的时候外面天已经黑了，路灯亮着，街上的人不多。

……

林书鸿晚上在瑞东便利店二楼坐着，面前摊着一本账本，手里握着一支笔，但笔尖很久没有落下去。

他听到楼下有人进来的声音，是陈琛的脚步声。

陈琛走路的节奏跟其他人不一样，上楼梯的时候每两级台阶一步，不快不慢。

门被推开的时候林书鸿抬起头看了他一眼："听说你那个手机店生意不错。"

陈琛在对面坐下，拉开椅子的时候椅子腿在地板上刮了一下："还行。比预期好一些。"

林书鸿把账本合上靠在椅背里，看了陈琛一会儿："我是真没想到，你居然真的在临安把互助会搞起来了。当初你跟我要人的时候，我还觉得你太激进了。"

"那时候我也不是完全有把握。"陈琛笑着说，"但是不做试试，永远不知道能不能成。"

林书鸿沉默了一下，像是在斟酌措辞，然后说："你下一步打算做什么？让互助会扩大，然后去抢地盘吗？"

陈琛摇了摇头："规模肯定要扩大的，不过嘛，那倒是不着急，我要开始培养一部分互助会成员，让他们学销售技巧、售后维修这些东西，算是职业培训吧。"

他说这话的时候语气跟刚才聊卖货的时候没什么区别，"这些人以后一毕业就可以到东升的商圈和工厂里去工作。一切已经排好了，他们只差一张毕业证就能直接入职。"

林书鸿听到这里，眉头皱了一下："可是东升在临安没有商圈，也没有工厂。东升总部现在扩张的速度你知道的，资金链绷得很紧，短期内想要到临安来大规模铺业务，恐怕不太现实。"

"现在没有，不代表以后没有。"陈琛得意地说，"东哥做事向来是走一步看三步。就算现在没有，以后也会有。我把人先培养起来，到时候直接能用。宁可让人等岗位，也不能让岗位等人。"

林书鸿没有立刻接话。

"你怎么跟互助会的人说的？"林书鸿终于开口了。

"我跟他们说得很直白。"

陈琛靠在椅背上，两只手交叠在膝盖上，

"我说你们现在卖鞋卖手机，挣的是快钱。但快钱总有挣完的一天。真正长久的是有一门手艺、一份稳定的工作。东升有现成的岗位等着你们，只要你们把东西学会了、把文凭拿到了，进去就能干。你告诉一个卖鞋、卖手机的学生，他毕业之后不用去工厂流水线三班倒，而是在东升集团里，有一个稳定的工作编制，你觉得他会不会留下来？"

说完，陈琛有些得意。


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