第15章 收专利费的想法
“这样吧！我们代表天尼公司购买你们这个软件的专利的授权如何？”
最后，天尼公司的代表和亚太经理，见到连星辰科技的专利都无法收购，只得使出下策索要专利授权。
“可以！咱们星辰科技使用时能够降低150块的成本，我给你一个优惠吧！每部手机收取130块的专利授权费用？”
黄铭宇想起前两次谈话，天尼方面完全没有诚意，于是他也开出了一个没有什么诚意的价格。
“黄老板，李经理，我们可是非常有诚意跟你们谈的，你们怎么能漫天要价呢？”
“诚意？行！我给足你诚意，收你100块一部手机的价格！低于这个价格，咱们就没有必要再谈下去了！”
黄铭宇不太擅长谈判桌上技巧，所以直接给了自己心里最低的价格。
“不行！我方代表的意思是按年度收费，不是按手机数量收费！”
莫佳山并没有看出黄铭宇失去了内心，所以他继续纠缠并且将目光看向了李强。然而李强回应他的却是摊摊手做出了一个无奈的姿势！
“既然你们没有诚意，那就不必谈了。小强，咱们走吧！公司事务还非常繁忙呢！”
按年收费？一年给多少？一个亿，还是十个亿？黄铭宇心中不禁冷笑！以天尼手机年产量达到近亿的数量，这点钱还不到校准软件为他们节省成本的十分之一呢！所以他不想再谈下去了。
“你们！你们怎么一点诚意都没有！”
莫佳山看见黄铭宇要走了，终于急了。不过黄铭宇却不给他们机会了。
“说实话，同行是冤家，咱能给你们使用这个软件的使用权，提升你们的手机生产效率，已经是你们祖坟冒烟了！”
当然这样无礼的话，黄铭宇也只是在心里想想而已，并没有说出来。他甚至还学李强跟他们很礼貌地做了告别：
“再见了，莫经理，山本先生，不用再送了！”
见到黄铭宇的表情动作，山本滕公只得摆摆手示意莫佳山不要追上去了。
天尼手机和星辰科技的第一次接触算上完全失败了。
“等等！这位先生，我刚刚听说你们说什么降低手机成本的专利，我可以问问这是怎么回事吗？”
正当黄铭宇和李强走到酒店大门口的时候，一个白人拦住了他，并且使用非常憋足的华语询问了他。
“你是？”
黄铭宇可不记得自己曾经有和这个陌生的米国佬有过交集。
“你们好。两位先生，我是‘巨硬软件’的亚洲代表，拜恩。我刚刚在酒店李铭听你们说有可以降低手机生产成本的专利，所以非常感兴趣。你们也知道，我公司这几年也涉足了手机业务了。所以，请问两位先生，咱们能谈一谈吗？”
高大的白人男子怕黄铭宇两人不信，还掏出了自己的工作证，证明了自己的身份。黄铭宇仔细回忆了一下，终于记起这个家伙刚刚就在自己和天尼公司代表谈判包厢的隔壁。这让他不仅想起了一个成语“隔墙有耳”。
不过，天尼手机的两个话事人并没有表现出足够的诚意，但这位米国佬看上去完全是诚意十足。
“巨硬公司的亚洲代表？行！咱们谈谈吧！”
黄铭宇忽然觉得如果能够收取这家软件巨头公司的软件授权专利费也是一种成就，所以他兴趣大增了！
“老板！咱们，这！这会不会是与虎谋皮？”
李强对黄铭宇的做法表示震惊，要知道“巨硬软件”可是世界软件产业的巨头！万一他们破解了那个校准软件，或者弄清楚了它的原理再另外编写一个怎么办？
“无妨，米国人最讲信用的。”
黄铭宇倒不是很担心，他对自己采用了潘多拉文明加密技术的软件有着绝对的信心。再说，就算万一巨硬软件真弄清了原理，仿出了类似的软件，也就是和自己抢一会生意而已。这一块的世界市场那么大，根本就不是他的星辰科技能够独吞下来的。所以就算被他们抢走了其中一块蛋糕也没有什么。
更何况，黄铭宇还有着大把的黑科技，随便拿出一种稍微有点分量的，都能大赚特赚。也行所处位置不同，黄铭宇不仅视野开阔了，而且也像以前那样畏手畏脚了。
相比之下，他更倾向于能收到来自“巨硬软件”有限公司的专利费！这是不是为了钱，而是为了成就感和面子而已。
十几年前，当华国刚刚引入计算机的时候，巨硬公司的亚洲代表曾经说过“我们的系统如此优秀，华国人不用，他们还能用什么？”
黄铭宇至今还非常清晰地记得：当初大学网络选修课的老师，李东这个老头给他们讲起这段“屈辱”的历史时，他那脸上那复杂纠结的表情，简直就像是一个大男人被强暴了一般！
“如果李东老师得知自己的学生编写出来的软件，还能收到这个软件巨头的专利费，想必他会挺欣慰的吧！”
黄铭宇这般一想，倒是更加希望和巨硬软件达成专利授权协议了。甚至他心里的授权底线价格都降低到了75块。
不过，他脸上倒并没有因此表现出什么异常，只是一脸平静地和李强跟着拜恩走进了他的包厢。
“两位先生，请坐！”
“谢谢！小强，你为这位米国友人介绍一下咱们的这项专利吧！”
“好吧！”
李强认命般为拜恩详细介绍了那款神奇的校准软件，兵器还为这个米国佬讲了他们和天尼公司之间的事情。
“Oh！上帝！你们公司简直是做了一件拯救人类的伟大事情！不过，我可以去参观一下吗？”
拜恩听完后虽然非常震惊，但却没有马上表示自己感兴趣，而是想先确认一下。毕竟他绝对李强提到的这软件，已经不可思议到他无法想象的地步！
“行！如果先生有空，咱们现在就可以去看看！”
“OK！”
于是，三人从福海迎宾大酒店赶到了江城电子厂。
黄铭宇自从离开这个厂之后，还是第一次回来到这里。此前，一直都是李强负责和这个厂联系代工的事情。
“李总！你好！欢迎光临！”
门口的保安吴大成对李强的印象很深刻，李强一来门口他就上前迎接！至于他的老熟人黄铭宇，他倒是忽略了。
“吴叔你好！很久不见了！”
黄铭宇见到吴大成看着一言不发，忍不住便打开了话题。
“是啊，很久不见了！你这小子依旧那么精神呢！”
吴大成本不想和黄铭宇打招呼的，可是黄铭宇都已经开口了，他也只得回应。虽然以前他和黄铭宇看似挺熟的，而且对黄铭宇也挺为了解。但实际上他心底里，却有些看不起黄铭宇，原因就是一个堂堂的西海大学学生居然在这里打普工。
“原来你们认识啊，我正想为你们介绍呢！他是我的老板，星辰科技真正的幕后大老板，你别看他穿着普通，其实他是节约而已。”
李强笑了笑，然后隐晦地向吴大成重新介绍一下黄铭宇。精通人情世故的他一眼就能看出吴大成其实有些看不起黄铭宇。
“啊！原来黄老板你啊！没想到你居然都混到这种地步，怪不得你离开了咱们厂呢！”
吴大成一时间感到无比尴尬，黄铭宇才离开几个月都已经是星辰科技的幕后大老板了！
“哈哈！其实也没有什么，那时我是有了自己创业的打算才离开的，没想到这一创业倒是成功了。对了，我们这次前来，主要是为了让这位米国客户拜恩先生希望参观一下我们手机的生产，你去联系一下相关人士，让他们安排一下吧。”
黄铭宇摸摸鼻子，虽然他没有李强那般精通看人，但是吴大成前后表现的巨大反差，也让他明白：其实，以前的吴大成并不是真的看得起自己，而是看上了自己的请客豪爽而已。
于是，黄铭宇在淡淡失落的同时，顺便解析一下自己的离开。然后便道出这次前来的目的，让吴大成去联系相关的人士安排一下客户参观的事情。
黄铭宇在这个厂子也工作了三年，他对于内里的一些门道倒是很清楚。他知道江城电子厂的高层，其实都不喜欢客户搞突袭。如果有客户非要搞什么突袭检查的话，他们会千方百计让人先拖着他们，然后让生产线上的人临急抱佛脚地搞搞卫生，将设备弄得整齐些，特别是让人提醒员工务必要做好防静电措施、、、、、、
总之，在客户检查的时候，江城电子厂都喜欢临急抱一下佛脚，务必要尽可能地表现得更好。
也正因为黄铭宇知道生产线上的员工都不喜欢带防静电手环、防静电手指头等防静电工具，所以黄铭宇在设计手机主板的时候，特意加入了防静电电路，这也是他们的主板良品率极高的一个原因。因为很多电子元件的基区都做的很薄，容易被员工的人体静电击穿，从而产生不良品。
不过，黄铭宇虽然加入了防静电措施，不怕员工违规操作。但是他可不想让拜恩这个米国佬知道这些情况，所以他特意提醒吴大成。
吴大成倒也是个妙人，一听黄铭宇的话就领悟到了几分，知道黄铭宇不想让米国佬看出他产品可能有问题，于是急忙打电话进去办公室里面，说明星辰科技的老板带着米国的客户前来参观。
于是江城电子厂的生产车间里面，一场看不见的“战争”悄悄地打响了！
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