第一百三十章 天都洽谈
[天都洽谈]
服务员确认了来宾姓名，温柔地引导前行，穿游廊，过中堂，三折两转步入豪宅深处。一路走来，抬头所见，具是雕梁画栋，古玩字画，举目观瞧，满地摆的是黄的、紫的、红的老辈子硬木家具，拐弯抹角处，摆设个榫卯松动的花凳、残缺的小石狮什么的，想来必是前朝的物件。
推开了一间高雅的书房，迎面是一落倒地的六扇花格木窗，阳光碎花洒入，两壁是满墙从地到顶的博古架，架上点缀陈列着线装书、硬皮现代书和各式古董玩器儿。当屋摆着两组宽大松软的真皮沙发，沙发之间，一座花梨木的矮腿儿茶几，上面布上一副曼妙可人的紫砂茶具。
环顾四周，打量上下，吕书记明白了，这是一间会客室。
恰恰此时，港客陈先生现身书房门口，抱拳作揖，粤语官话：“不好意啦，有失远迎，吕书记，赵总，您好！”陈先生五十多岁，油头粉面，衣着白色真丝缎面矮领对襟疙瘩袢的宽松唐装，休闲风度，派头十足。
赵总上前对陈先生介绍：“这位是我们吕书记。”又向吕书记介绍了陈先生。
吕、陈和陈、赵握手寒暄，交换名片，互让落座。
吕书记已经放松下来，心里找到平衡点，寻思：这么豪华有什么用，还不是该谈事就谈事嘛。
赵总从出电梯就眼睛不够用的，两颗眼珠滴溜溜天上地下扫个遍，已经落座了，还不忍靠在沙发背上，嘴里不住地说：“真不错啊！真够味！”扭脸对吕书记说：“书记，这地方儿，有点感觉吧！”
吕书记仰面靠在沙发背儿上，抽着烟，点头说：“还可以吧。”
赵总：“陈总，这个台面儿，在中国差不多顶尖了吧。”
港客陈：“嗯，我见识不过，别说在大陆，就是在港台高级会h所s也不过如此。”
赵总还在摇头晃脑地赞叹品味。
吕书记嫌他露怯，提醒赵总说：“快说正事吧。”
港客陈：“我对大陆不熟悉，第一次与书记谈生意，我想，咱们国家是共产党领导，公司肯定也是党委书记领导。”
吕书记“呵呵”笑出声：“我们有董事长，我们集团董事长说了算，书记是协助董事长工作。”
港客陈：“好谦虚嘛，吕书记。”
赵总说：“我们集团有董事会，也有党委会，重大事项都要经过党委会同意，书记点头了才能办的。”
吕书记不再谦让。
无言便默认。
赵总藏着心眼儿，让吕书记多说，自己少说，把吕书记事实上架到“主谈”的位置，自己退居从属、跟包的地位。关键处插上一、两句话，拔了谈判的船头使之驶向成功的彼岸。
吕书记不懂业务，几乎没参加过商务谈判，像这样的场面，这样的对手，连董事长都没见过。吕书记哪里知道这是常是虎狼之地。
说忽悠也好，说自我介绍也行，港客陈把自己的公司以及与香港大公司之间的关系介绍一番。少不了说到自己是某个大公司的（小）股东；与某大亨有亲戚关系；与大公司业已合作成功的项目案例等等，更重要的是渲染一些大数据，几十亿美元的生意谈起来“毛毛雨啦”，大亨们的掌故趣闻如数家珍，有些自己参与期间是少不了的，最重要的暗示吕和赵，自己在大陆的人脉关系，有时候，某位领导，一个电话打到香港，我就要跑过来——这次来北B京J就是干这，这不，昨天晚上在这里一起喝茶。
闲聊就占用了大部分的时间，空闲下来说点儿正事。
港客陈：“吕书记，‘天重’手里还有多少地？”
赵总靠近吕书记说：“还剩下1000亩吧。”
吕书记：“怎么还剩下一半？”
赵总：“那三家公司都给占了。”
港客陈：“1000亩，小一点。”显出兴趣索然的样子。
赵总对吕书记说：“咱们把那几家公司的股权也转出去算了。”
吕书记茫然。
赵总对港客陈说：“我们有两家股份公司，土地作价30亿，我们是大股东，至少还有15亿的土地。”
港客陈：“那是多少地呢？”
赵总：“可以算一下，每平米价格是1850元吧？对吧书记？”这个数据是企业的机密，赵总是知道的，故意让吕书记确认。
吕书记：“对，是1850元。”
赵总算过之后报出：“大约400亩。”
港客陈心算说：“我可以理解为总共1400亩地和股权？”
吕书记被架在这个高度，不知道该怎么回答，卖掉股权他没有想过，董事长也不知道，但是话赶话到这了，赵总低头不说话，他想了想，于是说：“先这样算吧。”心想这不过是谈判，先这么说吧，没落在纸上都不算。
港客陈：“吕书记，您的地不便宜。一亩地差不多370万人民币。”港客陈想转着弯地把土地交易价格口头确认下来。
吕书记仰面说：“这个价格没假，我们的前两个项目都是这个价格。”
港客陈：“我需要回去向投资人报告的。‘天重’地块基本情况是这样的：土地规模大约1400亩，价格大约为每亩370万，我这样向我的投资人汇报可以吗？吕书记？”港客陈这是在要“报价”，而他的表达方式是——是否允许我把你们讲的土地数据向我的投资人通报？
吕书记无法懂得这里的道道儿，感觉对方归纳的都是刚才双方说到的，“没问题！”吕书记痛快地回答。
其实，在这次见面之前，双方根本没有确定合作意向，主要还是进行沟通了解，可是眼下似乎把价格报了出去。
报价是大事。何况这是1000多亩土地的价格。
一旁的赵总，听书记这么答复，心中默想：“有了！要的就是你这句话。价格是你报的，跟我没关系。”接着又说：“书记，咱们房地产公司还有在建的工程呢？有嘛用，干脆把在建的楼，做个价都卖给他们得了。陈先生，您看呢？”
陈先生：“好商量。”
赵总：“我们集团有土地，但是，我们的专业不是做房地产的，好多房地产的需要决策的事情端上来，我们都不懂啊，还弄一大帮子人忙乎。”赵总不失时机地给子明撤火，他不仅要把合资公司的股份卖掉，而且要把天重房地产公司正在开发的楼盘也卖掉，而且每卖出一亩土地，他就可以多得到一万块钱，已经1400万了，多多益善，何乐而不为？
吕书记没言语，他觉得这个事比较小，小到不足以摆到这个台面上，自己没必要亲自计算这样的细账。
双方谈了两个来小时，谈正事就说了这些，后面还是闲聊——其实闲聊就是说正事，一番谈话下来，吕书记和赵总对港客陈深信不疑，而且感觉这个人比较厉害，他在北B京J有关系。
谈话间吕书记本想留个活话：刚才的价格信息是我个人的判断，正式答复以我们书面文字为准——可以越聊越张不开嘴，说出的话怎么好意思收回呢？太没谱了吧。犹豫之间，时间已经不早了。
港客陈极力挽留吕、赵吃晚饭，这里已经安排好了。
赵总解释，我们还要往回赶，再晚开车出北B京J市区就很麻烦了。吕书记执意要走。
港客陈不好挽留了，送到天都酒店的楼下。
吕书记的车子停到自己的身边时，司机走过来对吕书记说：“他们送了两箱酒。”
吕书记点头上车，挥手跟港客陈笑眯眯的模样告别时，吕书记问司机：“什么酒？”
司机：“两箱茅台酒。”
吕书记一惊，问：“酒在哪？”
司机：“在后背箱里。”
吕书记瞪眼说：“给人家，胡闹。”
司机赶紧下车卸酒。
吕书记反身下车，赵总跟下来。吕书记握着港客陈的手说：“心意我们领了，酒你一定要收回去。”
港客陈微微一笑，一只手握住吕书记的手，另一只手拍着吕书记的肩膀，靠近附耳说：“吕书记，您是第一个不收我的礼物的干部。佩服，您这朋友我交定了！”说着，又暗地使劲握了握吕书记的手。
赵总斜眼瞥着已经搬到地上的两箱茅台酒，那陈旧的包装纸箱已经老旧褐黄，箱体左下角浸出大块水印，居中印着五个拙笨的红色毛笔字，“贵州茅台酒”。赵总心中掂量，这酒少说十年以上，一箱得10多万块钱呐。这玩儿送礼可是好东西，可是这位书记假正经，也没法儿。心中痛惜不已，但是嘴上说：“陈兄！这事没有啊，别腐蚀我们共产党干部。”
吕书记连忙拍了一下赵总肩膀说：“诶，别说话语那么难听好不好？人家老陈也是好意，但是，我们有纪律，没办法。谢谢！再见！”说吧，再次握手，上车道别而去。
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