第779章 在商言商
饶是苏三娘说得自信满满，张书脸上依旧平静无波。
她端起茶盏，不紧不慢地抿了一口，方才开口：“你的本事，我是知道的，以你的能耐，何必屈居人下？
俗话说得好，宁做鸡头，不做凤尾。你自己出去单干，挣下的家业全是自己的，岂不痛快？”
苏三娘神色一滞，旋即苦笑，“这世道，有手艺是一回事，有没有门路又是另一回事。不敢欺瞒县主，从前在北亭县，云锦坊能起来，多少还是沾了天工坊李家的光。
后来到了益阳，小人白手起家，其中艰辛，不足为外人道。若这回再靠自己，凭小人如今这点家底，撑死了也就是个普普通通的布庄掌柜。
可小人要的，不止这些。”
她语气愈发坦荡，眼底却燃起一簇毫不掩饰的野心。
“姨母年事已高，锦娘还小，李瑞绝不会善罢甘休，小人不能只求个安身立命的铺面。”
她扯了扯嘴角，笑意底下是一股子不服输的狠劲。
“小人得站得更高，高到让李瑞不敢再来，高到有朝一日，能好好跟他算一算这笔账。
可光靠小人自己，爬不了那么高。小人需要一个靠山，您和侯爷，便是小人所能攀望的，最大的一座高山。”
张书唇角终于浮起一丝笑意：“这就对了。”
她放下茶盏，笑道：“咱们打开天窗说亮话，谁也不会嫌钱多，我需要一个懂行的人替我开这条财路，你需要一方庇荫来施展拳脚。
各取所需，谁也不欠谁，你若一上来便说要为我挣钱报恩，我倒有挟恩图报的嫌疑了。”
苏三娘连忙摇头：“小人绝没有这个意思。”
张书轻轻一笑，继续道：“你要靠山，我给得起，我要银子，你得挣得来。”
明明是冷冰冰、在商言商的话，苏三娘听了却心头一热。
她起身郑重行了一礼，“小人定不负县主所托。”
两人相视一笑，此事便算说定了。
张书随口又问了一句：“你在洛都可有住所？”
苏三娘点头道：“已寻了一处小院，赁了一间房。”
她顿了顿，又补了一句，“小人已将益阳县的铺子盘出去了，姨母也卖了那边的屋舍，带着锦娘陪小人一道来了洛都。”
张书挑眉，笑问：“这是不打算走回头路了？”
果然是苏三娘，行事依旧这般果决，这是铁了心留在洛都，背水一战了。
苏三娘自信一笑：“洛都乃国都，虽说过程必然会艰辛，但即便只靠自己，小人也总能寻到出路。”
张书点了点头，心里对这位未来的合伙人又多了几分认可。
洛都寸土寸金，像张书和张知节当年那样初来乍到便能整租下一间小院的，其实并不多见。
不少房东都是自家住着正房，将空余的屋子分租出去，贴补些家用。
这样的房子租金低廉，唯一的不便之处就是与房东及同院租客的相处问题。
若是旁人，张书或许还要提点几句租房的门道，免得吃暗亏。但苏三娘年纪虽不算大，经历的事却不少，用不着她操这份心。
如今张府人口渐增，空屋子却还有不少，但张书不可能让她退了房住进来。
二人只是合伙做生意，纵有上下之分，却并非主仆。
在这个年岁，像张家这样的高门，手底下的产业不是交由亲戚打理，便是用自家的管事、婆子，身契在手，主子才放心用人。
可方才两人谁也没有提让苏三娘立契投靠、入府当差这一可能。
良家子好端端的，谁肯为奴为婢？
苏三娘想寻个靠山，却从未动过卖身的念头。
她不为自个儿想，也得为锦娘想。
张书也没有这个意思，她要的是能独当一面的掌柜，不是一个签了死契、被迫效忠的下人。
只要有足够的利益拴着，彼此之间的关系，反倒比一纸死契更加牢靠。
更何况如今是张书在上，苏三娘在下，主动权握在她手里。
即便日后两人当真意见相左、利益相悖，一拍两散就是了。
虽说这样的几率极小，因为苏三娘比谁都更需要牢牢抓住张家的权势。
她盘了铺子、卖了屋舍，举家迁来洛都，身后早已没有退路。
而张书给的，不仅是本钱和庇护，更是一架她靠自己，也许十年都攀不上的登天梯。
这一点，苏三娘心里比谁都清楚。
今日之行比苏三娘预想的还要顺利，唯一的不足，便是两人只作了口头约定，诸事未备，张书也不可能贸然与她签订契书。
她得先让张书看到自己的本事，才好开口谈下一步。
心中计议稍定，她顺势提起几家相熟的供货商：“这几家都在洛都设有分铺，或是总行就设在此处，从前与小人打过交道，接洽起来不算难······”
话里话外，都透着一股急于证明自己的劲儿。
待说得差不多了，苏三娘又问了一句：“县主和侯爷在洛都可有空置的铺面？”
张书含笑听她说完，方才开口：“我名下如今并没有多余的铺子。”
苏三娘听了也不气馁，略一思忖便道：“那请县主给小人一些时日，小人自己去找。到时候是租是买，再来与县主商量。”
其实她心里更倾向于买，洛都的铺面虽贵，但侯府坐拥数十家酥香记，这笔银子对张书而言应该算不得什么。
只是这样一来，前期投进去的本钱便大了，压着的银子一时半会儿收不回来，风险自然也大些。
可好处也是明摆着的，自己的铺子，不必看房东脸色，长久算下来，比交租划算得多。
不过，这铺子也不是想买就能买的，洛都的铺面向来有价无市，好地段的更是攥在人家手里，轻易不肯放。
苏三娘还以为张书在洛都的十五家酥香记都是赁来的铺面，若知道那些铺子全是记在张书名下，她恐怕也不会有这些顾虑了。
张书看着苏三娘脸上思索的神情，意味深长地一笑：“不急，很快，就有好铺子送上门来了。”
苏三娘怔了怔，一时没明白张书的意思。
不过她也没有疑惑多久，几日后，她就明白了张书今日这番话里的深意。
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