第298章 喜事箱子
周书珩把相机放在一旁的桌子上，接过账本翻了翻，笑道：“阿微，你这是什么表情？嫌少？头一批把模具费、设备费全摊进去了。”
“下一批铁罐不用再开模，设备也是现成的，光这一项就省了一百七。再补一批货，利润至少翻到四成以上。”
少微苦笑道：“我知道模具费是一次性的，但就算去掉模具和设备，补一批同样的货，原料加人工加铁罐，成本也要九百出头，营收一千四百，净利撑死也不过五百。”
她把账本合上：“我们忙活了快一个月每天从早盯到晚，最后赚的钱还没周记卖奶茶利润多，这太让人伤心了。”
吴其煜接道：“周记卖的是成品，奶茶的毛利本来就在六成以上，瓶装奶茶连座位都不占，一个人站窗口就能卖。”
“良食记是制造业，制造业本来就这样，头一批不亏就是赚。”
少微鼓鼓嘴：“可这4000罐的坚果、糖果、曲奇实际还没卖出去，不过是我们先把款支付给了良食记罢了。”
吴其煜倏然一笑：“年前卖得动，三家店就赚；卖不动，三家店自己扛库存。反正良食记怎么都不亏。”
少微道：“你这是安慰我还是嘲讽我啊？”
“你对自己有点信心好不好？”周书珩拉了把椅子在她对面坐下，“那曲奇我吃过，酥甜可口。坚果也是颗颗饱满，糖果是冠生园批的，那更没的说。”
少微道：“你这是股东心态，看自己的店当然哪都好。”
“那你也得有点股东心态才行。”周书珩说，“你看看你，账算得这么清楚，成本控制得这么好，头一批货就盈利了，还在这儿愁眉苦脸的。”
“你要是这样，让那些开张头三个月亏得底掉的店，老板岂不是要去跳黄浦江？”
少微哈哈一笑，继而道：“我刚才想了一个促销的好主意。”
周书珩立刻往前倾了倾身子：“什么主意？”
“摸箱子！”
少微拿起铅笔，在账本背面画了三个方框。
“我们设置金箱子、银箱子、喜事箱子，对应三个消费门槛。金箱子满五元摸一次，银箱子满二元摸一次，喜事箱子满一元摸一次。三个消费档位不可叠加。”
周书珩听得认真：“这个有意思听着就喜庆，具体怎么操作？”
“顾客凭每日账单去对应箱子摸奖，假设消费10块可摸两次金箱子，但8块还是一次，不累计，摸完账单回收，当时摸当时兑现。”
“那奖品和中奖率呢？”周书珩问。
少微道：“每个箱子里放都100张红纸条，金箱子的头等奖……一套杭绸被面，大红色，大过年的图个喜庆。”
“二等奖薄壳山核桃一罐，十个名额。”
“三等奖杏仁一罐，十个名额。”
“四等奖糖果或者红枣曲奇一罐，设二十个名额，这样中奖率就是41%了，其他红纸条就写个恭喜发财，图个口彩。”
周书珩飞快地算了下成本：“杭绸被面一条差不多四块银元，薄壳山核桃十罐成本四块四，杏仁十罐两块八，糖果曲奇二十罐算四块五。”
“金箱子总成本十五块七，分摊100份的话每份不到一角六，挺好挺好。”
“那银箱子呢？不会还是坚果、糖果和曲奇吧？”
少微看他一眼：“那不然呢？”
周书珩笑道：“阿微，你这是把良食记的库存当奖品发啊。”
吴其煜道：“银箱子门槛两块钱，摸彩的成本比金箱子低了一半，奖品肯定得降档。”
周书珩道：”阿煜这么说还真是，如果奖励一样干嘛还凑五块？直接凑二块不就完了？”
少微转转眼珠子：“那银箱子和喜事箱子的奖励你们想。”
吴其煜说：“银箱子头奖不如放一只金华火腿，成本两块左右的，但市面上买要四块，中奖的人觉得划算。”
“金箱子的二等奖换成棉布一丈，中奖名额5个。这样可以把糖果和红枣曲奇放在银箱子里分别做二三等奖。”
“火腿？”周书珩愣了一下，随即抚掌，“火腿好！阿煜你怎么想出来的？大过年的谁家不要备一条火腿？”
少微道：“二等奖互换一下也好，感觉摸银箱子的人应该是最多的。”
“那就是说金箱子的头等奖不变，二等奖棉布五丈，三等奖薄壳山核桃十罐。那把四等奖杏仁提到二十五罐，这样中奖率还是41%。”
“棉布八分一尺，五丈就是四块银元。”周书珩在纸上飞快地列着数字，“薄壳山核桃十罐成本四块四，杏仁十五罐成本七块。头等奖杭绸被面一条四块，加起来金箱子总成本十九块四角三。”
少微点点头：“那银箱子就按头等火腿一条，二等奖红枣曲奇十五罐，三等奖糖果二十五罐如何，这样中奖率也还是41％”
周书珩道：“可以15罐曲奇不过3块4，25罐糖果，4.4元加上火腿，银箱子成本不过10块，很合理。那喜事箱子呢？”
少微道：“喜事箱子最容易达到，头等奖不如设置一块银元，二等奖糖果十罐，三等奖三十个红封，每份六枚铜元。图个六六大顺如何？”
周书珩立即道：“六六大顺！这个好！”
吴其煜问：“如果箱子的一等奖被人摸走了，后面的客人再摸箱子，发现里头只剩二等奖了，怎么办？”
这个问题一出来，三个人都安静了几秒。
少微想了想道：“不怎么办。一个箱子就一百张红纸条，头奖被摸走了，那也得这一百张摸完了，再开新箱子，不过说到底这是小概率事件。”
周书珩道：“那就按这个来，一百张摸完才换新箱，本来摸奖就是赠送的，头奖被摸走了就是被摸走了，规则透明，没什么好说的。”
“再说了，后头的人哪里就知道头奖有没有被摸走呢？大家都会心存侥幸的。”
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