第104章 销售也要配秘书?

　　下午五点，李渡主持了销售部的线上夕会。
　　听得出来，大家心情都很振奋，有大型集团的子公司已经开始进入最后的程序阶段了。
　　当然他们不可避免的已经开始和新光达开始撞车了。
　　直接竞争的大型建工集团目前还没有分出胜负，要么是直接开始竞标程序，要么客户表示自己还要考虑。
　　竞争态势并不是很明朗。
　　但是中小型企业，同舟已经全面领先。
　　根据他们的估计，新光大的成单额只有同舟的五分之一不到，可能还更少。
　　李渡在会上也公布了一个好消息。
　　西府建工集团已经决定与同舟软件进行全方位战略合作了。
　　有了这个西府本地地头蛇的示范效应，接下来和新光大的竞争优势会大很多。
　　因为国有企业天然就有保守的属性，宁愿什么都不做，也不愿犯错。
　　如果有人在前面替他们扛雷，再让他们做出决定就会容易很多。
　　同舟目前相当于获得了政府、行业协会、行业龙头三层背书，优势十分明显。
　　会上李渡还专门点名表扬了一下蔡东杰。
　　蔡东杰以劣势的客户，贡献了整个公司最高的成单额，实收额，对公司贡献巨大。
　　直接给蔡东杰奖励2万人民币的奖金。
　　李渡还当场表示，马上会研究销售的额外奖励体系，只要大家业绩足够优秀。
　　除了大家应得的提成外，还有丰厚的奖金。
　　即使没有这个事情，李渡也要着手建立额外的奖金体系。
　　如果销售的工资几乎全部来源于提成奖金的话，公司后面发展壮大后，做一些战略调整的时候，就会很难管理这些销售。
　　比如，公司如果有两款产品A和B，B虽然不好卖，但是是公司的战略产品，只是为了达成某种战略上的目的。
　　就类似于企鹅集团对QQ的定位一样，只要能抢占市场就会成功。
　　这个时候如果没有额外的奖励机制，销售肯定会将主要精力放在更好卖的A上面。
　　如果公司一味的调低A的提成，增加B的提成，又容易造成销售的逆反和提成体系的混乱。
　　这个时候通过奖励体系去引导就会自由的多。
　　会议完成之后，李渡收拾收拾东西准备下班，却接到了蔡东杰的电话。
　　“李总，我有一个请求，希望您能答应我。”
　　李渡有些疑惑，这么快就想让我帮忙解决他欺诈那几家公司工资的问题吗？
　　按理来说，蔡东杰应该不是这么没有眼力见的人吧？
　　虽然心中疑惑，但李渡还是没有露出声色，问道：“什么问题？”
　　“我其实可以拿到更多的产值，但是我个人的精力现在受到了限制。”
　　“所以呢？”
　　蔡东杰犹豫了一下，对着李渡说：“我想让您给我配备一个人，不管是叫秘书还是助理或者其他都行，但是只要能给我打下手就可以。”
　　李渡也当过销售，所以他能明白了东杰的意思。
　　其实销售一天有很多精力都被销售管理系统、订单管理系统、开发票，送加密锁这些繁杂的事情占据。
　　真正花在客户身上的时间可能还不足一半。
　　如果能有个人帮他处理这些杂事，把他的精力释放出来，以蔡东杰表现出的销售水平来看，产值还能提升一大截。
　　李渡想了想，的确是要把蔡东杰这种顶级销售的精力释放出来。
　　“秘书和助理肯定是不行。”
　　李渡先拒绝了蔡东杰的要求后，又继续说：“这样吧，你在年轻的销售中给你选一个徒弟，只要当事人同意，报备给你们经理就可以了。”
　　听到李渡拒绝了他的要求，但是允许让他选一个徒弟，蔡东杰大喜过望。
　　“我明白你的意思了，我就不先打扰李总了。”
　　至于如何说服别人当他徒弟，李渡没有过问。
　　如果这他都解决不了，蔡东杰今天就不应该张这个口。
　　蔡东杰的诉求又暴露出同舟软件的一个不足，缺乏对金牌销售的支持人员。
　　看来得着手建立铁三角形式的销售架构了。
　　所谓铁三角，就是一个销售团队内由销售、咨询工程师、服务工程师三个角色组成。
　　咨询工程师负责售前给客户讲解产品价值、为客户从专业角度提供产品应用的必要咨询，帮助企业搭建个性化的应用流程。
　　服务工程师负责售后培训，软件安装、问题答疑等工作。
　　这样就可以把销售的精力全部释放，专心做客户关系。
　　当然搭建这个体系不是说多招聘两个人这么简单，需要考虑的问题还很多。
　　要是搞不好，别说发挥出1+1+1>3的效果，搞不好还会拖累整个团队，变成1+1+1


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